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实训九、网络营销方案实训 【实训目的】 1.了解网络营销的基本概念、常见的网络营销模式、常见的网络营销 方案。 2.了解确定网络营销方案的一般步骤，掌握如何确定适合本产品和本 行业的网络营销方案。 【理论知识点】 1.网络营销 是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体 进行的营销活动。网络营销是从营销目标出发，包括前期目标受众调 研，制定差异化营销策略，广告、公关、促销等结合的整合传播执行 方式，网络广告效果后测等一整套网络营销服务，能为客户带来更具 成效的传播效果和更高的满意度。 2.网络营销方案 是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络 企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤 等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络 商务活动的计划书。 3.网络营销常见方法 （1）搜索引擎营销 SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎 营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的 利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最 小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 （2）交换链接营销 交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之 间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站 的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方 合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要 有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引 擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更 值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比 直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 （3）网络广告营销 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广 有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告 （BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001 年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形 式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、 交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。 （4）邮件营销 邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于 用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail 营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值 的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮 件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工 具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。 邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产 品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 （5）论坛营销 论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销 活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发 布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。 在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛 营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视 频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻 了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认 知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 4.常见网络营销方案及优势分析 （1）富媒体营销（Rich Media） 富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、 JAVA等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空 间、交易行为的媒介技术。富媒体营销的优势：a、媒体容量大。广 告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再 受限制，大大增强了网络广告的表现力；b、不防碍内容的正常浏览。 富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载 是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的；c、丰富效果满足不 同广告需求。实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游 戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。 （2）频道合作营销 频道合作的营销目标一般包括：a、产品教育（产品信息与频道 内容紧密结合