百时美施贵宝公司中国市场营销案例分析研究.pdfVIP

百时美施贵宝公司中国市场营销案例研究 中文摘要 ． 目的： 从2004--2006年，我国医药行业正经历着来自政府、媒体和消费者不断质 疑，国家对医药行业宏观的调控力度不断加大，在一定程度上影响和改变了企业 的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品连续降价、药品分类 管理、处方药限售、广告监管、打击医药商业贿赂等方面。面对营销困境，在未 来激烈的市场竞争中，我国医药企业能否生存?如何生存?临床推广如何做?旧 模式能否会重新启用?在新的医药环境下如何更好的生存发展，如何进行营销创 新，增强企业品牌、促进销售增长，成为很多医药人士面临的重大难题。 通过对百时美施贵宝公司跨中国营销案例的全面分析，为的是在新形势下， 对我国医药市场不健全的购销体制和畸形的营销方式提供借鉴思路。对国内诸多 没有市场调研、没有产品研发、没有品牌宣传、也没有完善的通路管理的医药企 业，可以说，在现阶段及未来的发展上建立真正意义上的医药营销概念，医药市 场必须走上健康的营销道路，中国的医药企业必须引入健康的现代营销机制。 方法： 本文运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方法相结合、主要是 通过对施贵宝公司相关营销内容的介绍及按照时间序列资料对主要措施的实施 与成效进行介绍，综合各方面声音及作者本人的评价对施贵宝发展的成功之处予 以肯定，并找出其值得我国医药企业借鉴的经验和不足之处。 本文在研究过程中主要运用实证分析与规范分析相接合、归纳方法与演绎方 法相结合。在研究中，本文从施贵宝公司的发展，其在营销策略与战略的制定与 实施上诸多案例，进行客观剖析，同时结合营销理论，总结其理论成果。 另外，本文还运用归纳分析法，从施贵宝公司成功营销的实践中，总结出当 前医药企业营销发展的方向及策略方法；在此基础上，以施贵宝公司为参照系， 对中国医药企业实践进行对比，提出相应的营销发展措施。 结论： 面对我国的医药行业宏观调控，百时美施贵宝公司专注于消费者的需求，秉 承公司百年来的完善制度与系统，运用科学的营销策略，积极地激励员工进步与 发展，在2006年整个医药行业都处于下滑的形势下，依然保持了30％的销售增 长，其应对市场环境变化，营销战略与品牌策略的制定，营销网络优化细分的案 例分析，对于我国的制药企业在营销领域的健康发展有一定的启示和借鉴作用。 通过对以上主要内容的实施与成效进行分析介绍，对施贵宝公司发展的成功 之处予以肯定，并找出其值得借鉴的经验。特别是对我国医药企业的健康发展， 起到借鉴作用。 硕士研究生 王凡(工商管理硕士营销管理方向) 指导教师 苗锡哲副教授 关键词：百时美施贵宝公司；医药营销；推广模式；营销战略 Br bb i sto i I—MyersSqu Company MuItinationaICaseResearch Marketing Abstract Objective： 2004to medicine From 2006，our experience country’S companiesjust comefrom andconsumer’s government，mediumcontinuouslyqueries， nation’s macroviewof andcontrol medicine adjust strengthcontinuously someextentinfluenceand business of enlargement，