蓝光coco时代项目分析报告创新.pptVIP

价格分析 项目名称 主力价格 总价区间（万） 备注 招商东城国际 11500 58-78 办公性质 万科钻石广场 11900 53-58,85-200 办公性质 协信中心 9300 75-105 97-113平米　 世茂玉锦湾 10600 117-160 128-180平米 九龙仓御园 9600 131-162 137-168平米　 保利康桥 14800 163-296 120-199平米　 和信融锦云湾 11200 78-100 50-127平米　 嘉通云尚 9600 48-100 51-104平米　 蓝光coco时代 9300 45-67 53-69平米　 从区域楼盘价格对比看，除了办公性质产品，无论在总体产品或者相对竞品，coco时代具有单价和总价优势。 从项目开发看，以低开高走的方式不断提升价值。 低开高走 相比周边楼盘价格低 溢价空间充足 产品Swot分析 ①地段优越、②交通发达 、 ③市场需求量大 、④总价低、 ⑤街区商业、⑥物业管理完善 ①成本高、 ②小户型设计同质化、 ③车位不足、 ④容积率较大 ①周边楼盘教多受挤压、 ①交通正在改建中 ①政府北进方针、 ②三大成熟商圈、 ③开发商品牌路线 优大于劣 机会多于威胁 营销节点与价格优惠 7月 9月16日 开盘前：时代银卡，可优惠0.5%；诚意金2万享受2%优惠 开盘：开盘限时促销优惠3%-4%；限时签到0.5%-1% 按揭优惠1%， 一次性付款优惠2%， 团购额外优惠1% 10月27日 11月24日 12月22日 开始接受咨询 开盘一期一批次4、5号楼约53-69㎡ 推出一期二批次6号楼70 ㎡ 开盘二期一批次3号楼高层250套，64-69平米㎡ 将推二期二批次7号楼 步步为营 最高优惠10% 价格优惠 营销节点 营销推广渠道 线上线下营销渠道多种搭配 销售物料 印刷写真物料材质好 活动物料丰富多样 现场包装、体验与服务评价 售楼部 井然有序，动线分明，接待人员的培训有素，态度亲切，同时端上饮品； 样板间 欧式装修，现场体验感强烈； 置业顾问主动引入样板间； 沙盘 放置在大厅进门口，更具有亲切性开放性；置业顾问耐心讲解； 服务态度好 现场体验感强 客户人群 客群来源：主要来源于成都本地与城东北区域，有部分客户来自二线城市（绵阳、南充、达州等），以中青年刚需置户为主，年龄大概集中在25-35岁之间； 置业看法：建设路地段已达成熟，而附近楼盘户型总价较高，远远超过刚需客户总预算的范围，然而COCO产品低总价、户型面积紧凑实用、周边配套齐全、交通便利和品牌效应等性价比高特点，迎合刚需青年客户需求。 中青年刚需置户为主 客户评价 购房人士：苏同学 大学就在附近，方便就学，而且环境也很适合单身女生居住，家里人出资购买。 网络人士：常女士186****8686 容积率有点高，但开发商品质还是信得过，交通便利，周边的教育氛围很浓厚。 置业顾问：常先生136****7652 coco系列开盘销售都很不错，投资或者自住都具有很高的性价比。 随机采访三位人士 普遍预期评价高 项目总结 项目据守的东二环一段,因北改得到全面提升，区位价值高，是二环内稀缺性产品。 项目地块较小，但整体以商业、教育配套支撑住宅，小区周边配套资源齐全。 住宅产品以小户型刚需为主，小户型大面积，较高得房率，总价低品质好，性价比高； 底商+社区商业内街搭配，与周边商圈产生共聚，提升商业价值。 中青年为主要客户，主要客户来源于成都，部分来源于周边二线城市，客户普遍评价性高。 The end , thank you . 地址：中国.四川.成都人民南路4段27号商鼎国际1栋B座17楼 电话：86-28传真：86-28616 网址： 邮编：610041 The end , thank you . 地址：中国.四川.成都人民南路4段27号商鼎国际1栋B座17楼 电话：86-28传真：86-28616 网址： 邮编：610041 蓝光coco时代项目分析报告 嘉联地产 2012.12 项目区位 位于成都市成华区二环路东一段内侧塔水桥北街（原八里庄板块），领锯成都东二环的中心，依托建设路大商圈、红星路大商圈、猛追湾RBD商圈三大商圈。 蓝光COCO时代 占据成都东二环中心 区位价值高 项目交通配套 项目地处府青路和二环路内侧交汇处，邻近建设路、解放路，和一环路、三环路，也是通往城北出口高速和沪蓉高速的必经之地。 20多条公交线路： 2路、6路、7路、14路、18路、42路、 49路、 51路、52路、53路、71路、72路、76路、86路、108路、113路 、114路、412路等 区域未来规划有地铁3号线、6号线。 蓝光COC