2014年房地产年终总结及2015年工作计划.docVIP

房地产年终总结及2015年工作计划 目 录： 一、2014年工作总结 1、销售数据统计 2、营销推广费统计 3、来电来访数据统计 4、周边项目对比分析 二、2015年工作计划 1、一期剩余货量货值 2、销售目标及月度计划 3、营销推广费用及明细 4、机会与风险 5、总结与建议 2014年工作总结 一、销售数据统计 2014年7月-12月共计销售XX套，销售面积XX㎡，总销售额XX元，回笼资金XX元。 成交面积分析 面积月份 户型结构 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表 2、客户区域分析 区域月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表 客户渠道分析 渠道月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表： 小结： 二、营销推广费用统计 2014年营销推广费用共计投入XX元，其中物料制作XX元，晚报XX元，电视台XX元，广播电台XX元，接团费用XX元。 广告费明细 广告投放 广告费 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表 客户渠道分析 渠道数量 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表 小结： 三、来电来访数据分析 2014年来电XX组，来访XX组。 来电客户区域分析 区域月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表： 来电客户渠道分析 区域月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表： 来电客户转化率 来电月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 来电总量 电转访 来电成交 图表： 来电访客户区域分析 区域月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表： 来访客户渠道分析 区域月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 合计 图表： 来访客户转化率 来访月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 所占比例 小计 来访总量 二访 三访 成交 合计 图表： 小结： 四、周边项目对比分析 项目名称 产品类别 销售套数 销售面积 销售金额 销售均价 剩余体量 备注 2015年工作计划 一、一期可售货量统计 一期剩余货量统计：高层区剩余面积XX㎡，销售总金额XX元；别墅区剩余面积XX㎡，销售总金额XX元，合计一期可售面积XX㎡，销售总金额XX元。 高层区剩余房源统计 面积 户型 剩余套数 总销售面积 销售总金额 所占比例 备注 58㎡ 一室一厅