21世纪中国不动产－新楼盘销售技巧 第四章.docVIP

第四章 房产展示 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅰ．房产展示前的准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－2 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅱ．房产展示技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－3 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅲ．房产展示要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－4 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ IV．解决客户疑虑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－5 练习 房产展示前的准备 在带领客户看房之前，我们要做好充分的准备工作。要时刻牢记，购买房产对每一个客户而言都是一件大事，一个不专业的营销顾问往往不会与好房产划上等号。 设计看房路线 带上必要的工具 带齐相关资料 一旦你习惯使用经纪人文件夹，将会受益匪浅。 房产展示技巧 房产展示的过程中，房产本身的状况固然是影响客户购买行为的主要因素，但营销顾问的展示技巧在实际工作中所起到的作用也是不容忽视的。有你的专业引导和介绍，不但能展示房产的全部特色，更能让客户重视你的判断与经验。 在房产展示过程中我们应该注意以下细节： 充分利用路上的时间 引导参观 将特色转化为利益 利用心理占有做引导 注意客户表现