XX年景宁阳光城定位及策略思考.docVIP

城市生活 翩然而至 ——正达景宁阳光城定位及 目录 第一及楼市分析 宏观 二、楼市相关项分析 三、现状分析第二知己项目情况分析 项目SWOT分析第三知彼目标客户群分析 一、人群界定二、人群特性分析◇主要契机 ◇主要难点第四项目及产品定位 第五形象定位 系列卖点提炼第六广告推广策略建议推广原则策略建议二、渠道建议第七营销策略建议 第八项目及产品建议 第九合作建议 第一及楼市分析宏观作为浙江唯一的民族自治县，相对发达地区而言，经济总量较少，发展速度缓慢，人均GDP、工业总产值等均排近末尾，是一个典型的欠发达县。 城乡居民储蓄存款由1984年未的741万元增加到2003年未的5.7亿元，增长了76倍，全县居民消费总水平达到3000多元。从收入来看，景宁人均GDP1990年801元，上升到年元 2003年2005年1-9月份消费品零售总额为4.52亿元，增长率为12%景宁的人均GDP在1990年是浙江的0.41，而到了1999年，这个比例下降到了0.33，城乡居民储蓄存款人均年末数额由1990的0.31变为1999年的0.14职工平均工资也由0.93到1999年的0.84。2005年1-9月份，GDP增长率为7.9%，固定资产投资只完成2.69亿元，同比下降36.5%城镇居民人均可支配、农民人均现金收入分别相当于全省平均水平的65.5%、48.6%。 产业结构规模以上工业总产值增长率只有5.1%，位居倒数第二香菇、黑木耳为主的食用菌生产2000》、《丽水统计年鉴2001》县发展和改革局计划科《中国民族》2004·景宁专刊，城乡居民货币支付能力增强考验“北伸南延” 人口规划：目前景宁县城人口近4万，未来五年将做大“内聚”县城人口规模县城定位6—8万，中心镇2000—5000人口、中心村1000人口。大力开展旧城改造和下山移民工作，推进城乡一体化。 加快旧城改造区和二轮规划内建设步伐拓展外舍新区，加快防护工程加快公路网建设云景段高速景青三级公路及省道沙油和康庄工程全面完成。拉开县城中心道路人民中路北伸南延，环线互通互连。把握契机，三、现状分析 随着城乡居民货币支付能力的增强，人们考虑更多的是改善生活质量问题下降消费水平提高，消费结构趋向合理电脑、数码照像机等高档耐用消费品逐步进入普通居民家庭农民下山盖房干部进城买房已不是新鲜事城镇居民装修住房条件改善支出摆上重要位置前往云和购房项目名称 项目概况 石印山小区 有物管均价2300已建成，入住中 鹤溪花园金农小区、园丁新村老式社区，或为政府安居工程，与本项目不具备可比性 总结：老式小区，景观“令人惊艳”的一举开发商与消费者场没有硝烟的战争，双方都赢家赢得消费者，消费者赢得一个知己知彼第二知己——项目情况分析——扼要道，占平地，未来黄金地段 正达景宁阳光城地处景宁县城北部入城口，东临新华路，南靠主干道团结西路，西邻鹤溪，北临环城北路。该地块毗邻青山绿水，地势平整，是目前景宁县城唯一一块较大的平地。 项目总占地面积8.721万平方米，总建筑面积16.0552万平方米，建筑密度≤35%，容积率≤1.8，绿化率≥25%。规划多层、小高层、商铺，配备车库、幼儿园。 目前地块处于县城北郊，现场为农田，周在建堤坝、若干农民自建房及企业厂房等，居住氛围相对寡淡，但随着政府“北伸南延”工程的推进，地块未来升值潜力不可估量。 二、项目SWOT分析——审时度势，机会与威胁并存 Strength—项目优势 位于政府规划“北伸”区域，发展前景巨大 目前县城内唯一一块较大的平地，对于工程建设、规模营造皆有利 地处县城主入口，四面临街，交通便捷 景观、物管等诸多方面，在当地均属最佳，甚至填补空白 正达房产丽水项目已成功开发，可借鉴经验，延续品牌口碑Weakness—项目劣势 目前周边配套较欠缺，居住氛围冷淡楼盘体量较大Opportunity—市场机会 概念、规划等均开景宁楼市先河 目前无竞争楼盘，占有销售先机景宁山多地少，短期内出现同类竞争楼盘的可能性较小 当地居民收入提高、改善居住条件的愿望日趋强烈 Threat—市场威胁 短期内市场需求量 作为景宁“第一个”较大型的楼盘，无物可参照，讲求实际的当地消费者难免对其心存疑虑 受当地经济水平限制，投资置业观念相对淡薄 大体量的商铺将是又一难点，狭小的市场容量及市场需求量，将对销售进度、周期等诸多方面提出考验。 第三知彼——目标客户群分析一、人群界定——我们将面对哪些人？ 人群界定 人群概况 政府公务员 包括县城、乡镇、村级官员及中高层工作人员。收入相对较稳定，生活追求品位，在消费观念上容易接受新事物，且对新事物抱有尝试心理，具有攀比心理，并且具备一定的前瞻性眼光。 其中部分人会有一定的投资升值意识，受其工作影响，对城市的未来发展趋势把握较为准确。 个体户 私营企