XX年杭州余杭镇水街销售方案.docVIP

水 街 销 售 方 案 金成实业市场发展部：刘艳 （2006年8月） 目 录 一、销售方案列举 方案一：直接销售，返租经营 方案二：先租后售，以租促售 方案三：直接销售，规定经营范围，业主自主经营 二、具体执行方案 （一）操作思路 （二）人员组建 （三）销售策略 （四）宣传推广策略 三、景区未来的经营管理 水街销售方案 水街竣工在即，为了尽快回笼资金，为了能更好的完成销售任务和水街的开街运营，以便获得良好经营成果，现提出以下销售策划方案以供参考。 一、销售方案列举 方案一：直接销售，返租经营 与商铺投资者签订了商铺销售合同后在未来的三年内每年给与投资者的租金回报（8%），而在这期间商铺的经营、管理和使用权都归所有，统一招商和经营管理，以承担未来经营管理等不可预知风险的代价来做旺整个商场，给与投资者和承租户以足够的信心。 优势1．给与投资者以足够的信心。 2．可以收回商铺的经营权，所有权和经营权分离，有利于的统一形象、统一招商、统一经营、统一管理等，树立整个场的形象。 3．返租作为商铺销售策划的一大点，对商铺的销售有极大的促进作用。劣势： 1．返租给商带来极大的经营风险，返租的租金在8%，而一个商铺要做旺通常要有个磨合期，在这时期，需要以低租金甚至免租的形式吸引商家过来经营， 2．返租期通常在3年或5年，但承租户意愿的租期则五花八门，这样给场的招带来了困难3．返租期完了以后经营使用权将从新落到投资者手里，这将对以后的经营管理提供了难度。另外返租期之后商铺将逐步做旺，而这以后的高额利润商将无法泛指 4．这种传统形式的返租在市场上早已使用，对投资者已缺乏新鲜感降低了投资者在物业初期经营时候所承担的风险有利打开市场尽早的形成市场人气，带动销售进行统一管理、统一形象、统一服务2006-8-19