《香江国际》后期营销方案.docVIP

《香江国际》后期营销方案 项目现有情况 项目剩余房源 目前，香江国际剩余的房源总量为346套，其中望江阁三单元160套还未推出，望江阁二单元81套，望江阁一单元66套，滨江阁三个单元共剩24套，其中二单元19套，观江阁三单元剩8套，一单元6套，二单元1套。 下图为望江阁一、二单元剩余房源的的分布情况： 商业情况分析 目前，金山·香江国际安置区沿步行街底商可售面积为2200㎡，已经售出面积为350㎡，8个商铺，还剩18个商铺未出售。 沿步行街的商铺，有几间目前为项目部的办公地，有些商铺内堆积了很多工程材料和杂物，步行街的路面不够整洁，极大的影响了铺面的形象。 小结：通过对广安市区及周边城镇的走访了解，目前金山·香江国际在这些地方都没有广告，以致上客量受到了极大的影响，这是影响推售量的最大也是最直接的原因。售楼部及其周围墙体广告严重损毁，且已经过期；针对商业这块售楼部外也没有户外的广告，这也是这段时间商铺销售情况不好的原因之一。 3、现有广告投入情况 公交车：去年以后就没有投入公交车广告 户外：全部没有投放 围墙：没有做针对尾盘或是商业做过更改，以及信息告知 短信：没有 市场分析 大环境情况分析 广安现在受到大环境的影响，所有的楼盘销售情况都不好。广安城南片区的大盘也已经开始全面在推售，所以客群的分散程度也在加剧亦有越来越强的趋势。 东南