万博时代组建及管理招商团队.docVIP

组建及管理招商团队（初稿） 须建立一个完善的招商组织体系 决策机构：总经理、招商总监及相关部门总监 招商过程中各项重要决策的制定，是招商组织工作的大脑中枢。 管理机构：招商总监 招商制度的指定者和招商团队的设计者，根据公司整体招商战略决策对招商工作进行总体策划的组织，统一指导、部署、协调和监督。 执行机构：招商经理 根据上级指示，执行招商的各项工作，包括招商工作走访、商务洽谈、合同签定等。 信息机构：招商专员、助理 可设独立的信息机构，也可归为企划部管理，以专门收集、整理、筛选招商信息，建立信息数据库及合同管理。 1、组织机构与管理（现阶段） 2、本部人员编制与管理（现阶段）  2、市场分区： 辖区 省 份 华东 沪、苏、浙、闽 华南 豫、赣、粤、琼、桂、湘、鄂 华西 川、渝、黔、滇、藏、新、甘、青、宁 华北 黑、吉、辽、蒙、京、津 华中 冀、鲁、皖、晋、陕 注：川、浙、鲁、粤省按大省区深度开发，人员配备可根据实际情况斟酌考虑。 二、加强招商团队的沟通与管理 建立绩效挂钩的薪资政策，以岗位责任制为核心制度激励员工的积极性，确保招商目标的实现在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。 招商团队必须进行完整、到位、细致的招商培训　 　　1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等； 　　2 、沟通技巧