万科金鸡湖项目销售策略与销售计划.docVIP

万科金鸡湖项目——销售策略与销售计划 销售策略 主题卖点诉求 本案成功的关键在于充分发挥“万科”这一深入人心的品牌优势，利用万科在全国的知名度和影响力，全力打造园区湖东乃至苏州首个真正意义上的现代中式别墅社区。 项目涵盖园区真正意义上的花园洋房（在本案推广时称之为叠院）、纯联排别墅、双拼别墅。产品分类的特别以及区隔于市场同类产品的定位，使得我们的诉求重点更加明显。 本案是苏州园区迄今真正具备中式神韵和内涵的现代社区。项目没有简单的复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，既营造出了适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。这种扬弃式继承在全国也是凤毛麟角，是万科企业日趋成熟、研发能力日益强大的重要标志。 我们的目的 如何首先让本案的目标客群对项目产生认知和兴趣。 如何接着让他们了解继而产生购买欲望从而付诸行动。 为达到以上两个目的，我们的行销通路应该双管齐下： 广度的媒体宣传 与众不同的行销服务 然后，再通过强力的SP活动与媒体企划包装，将这两者有效地结合起来，定能达到我们预期的销售目标。 广度的媒体宣传（媒体策略） 大众传统媒体: NP、夹报、CF、RD、楼宇液晶电视 NP和夹报 以《苏州日报》、《城市商报》为主，搭配本案的各种SP活动强力造势，全面铺开，形成口耳相传的效应，使本案得到广泛关注，形成饭后茶余的