上海新天地企划和销售执行方案.docVIP

新天地 企划及业务执行方案 A物业代理 2001.12.15 目录 一、企划总体策略 二、2次包装具体措施 三、广告计划 四、广告主题举例 五、业务总体策略 六、人员培训重点 七、客户认同制度 一、企划总体策略 根据目前本案所面临的市场状况和自身优劣势分析，企划重点在于：重塑鲜明个性，挖掘不多的消费层面，找出真正的爱家，同时营造有效的产品附加值，令物业的综合性价比更趋于合理，从而达到销售目的。 目前，我们选取的突破方向为： 1、创造首个具有环保生活方式的高尚社区 2、酒店风格之装饰与服务 3、地标性建筑的气势与方便 4、体现身份感的外联型物管 二、2次包装具体措施 1、现场售楼处 在大厅中增加休闲区，配以吧台、装饰柜。区域内铺设地板，照明采用暖光源，营造舒适惬意的气氛。具体方案见附图。 进度安排：12/15 提交具体方案及预算 12/17 甲方提出意见并确定方案 12/19 装修进场，布置装饰品 12/26 完成 2、撤除原有总平模型 准现房外墙日见完整，雅致、独特的外墙砖铺砌比模型表现更有说服力。 进度安排：12/15 已完成 3、五大证照制作 将预售证等相关证照制作成精美图片展示在售楼处墙上。 进度安排：12/17 提供设计初稿供甲方修改签字 12/19 装订于售楼处 4、开发商业绩图制作 将甲方在台湾的业绩通过图文介绍进行宣传。 进度安排：12/17 提供设计初稿供甲方修改签字 12/19 装订于售楼处 5、现场饮水SHOW 在现场改造完毕以后，为了突出项目档次，营造酒店式物管的舒适情趣，更为产生一定的口碑，现场将在广告强销期对意向性客户提供咖啡、牛奶和水，任其选用。 进度安排：12/18 提交该项目的资金预算与物品清单。 12/22 备齐物品 12/24 于圣诞节开始向客户提供 6、门卫制服的改变与培训 酒店业巨擎HILLTON曾说过：酒店服务最重要的环节是门童。为提升项目附加值，现场营造出殷切的氛围不仅可以取悦客户，更能潜移默化地打动客户。 进度安排：12/22 提供服装选择与预算 12/23 购买服装并对门卫进行培训 12/24 于圣诞节开始上装 7、自动玻璃门 现有的字样应予以更换，因为售楼处在此地一目了然，不需门上加字。可改为新天地LOGO。 进度安排：12/18 设计样稿提交审阅 12/19 安装到位 8、楼梯间 凡样品屋所在楼层，楼梯间及过道应予以装饰，如摆放植物、安装壁灯和装饰画，让客户在参观过程中体会今后具有酒店概念的高尚生活。 进度安排：12/22 选购植物及装饰画完毕 12/24 过道瓷砖、灯光完善 9、青城山高尔夫球场 为强化项目附加值，引起客户关注与好感，如能有机地把物管和高尔夫球场联系起来，将取得很好的效果。 进度安排：12/15 与甲方讨论可行性并制定实施方法 12/24 基本落实或放弃。 10、黄金通道通行卡 羊西线的旅游优势是客户选择“新天地”的原因之一，所以计划限量向订购客户赠送100次成都和都江堰之间的通行费，把促销、旅游、休闲、高质量物管等因素有机结合起来。 进度安排：12/19 提供资金预算及具体促销措施 12/23 甲方确认并开始实施 11、贝森体育中心 体育休闲与“新天地”联系起来的好处是消除自身环境较小这一不利因素，同时可吸引符合本案 消费层的中年群体。 进度安排：12/16 提交合作协议并同甲方讨论具体实施计划 12/18 完善协议 12、西区医院 社区医疗体系服务的完善是高档物业的标志之一，同样能博得客户一定的好感。 进度安排：12/15 提交合作协议并同甲方讨论具体实施计划 12/18