中原惠州鸿威·金都雅苑清盘方案.docVIP

鸿威·金都雅苑一期一房清盘方案 中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司 二〇一一年八月一、客户调研分析 （一）来访客户分析总结 为了分析本项目前期来访客户，现对20组来访客户份做问卷调查，并对此进行数据统计，相关统计信息如下: 获知途径 分析：客户主要获知途径来源于亲友介绍和户外广告占45%和20%，其他途径较少的主要原因是本项目没有做报广和短信等推广。 2、置业次数 分析：6成以上的客户为首次置业。 3、购房目的 分析：有80%的客户置业目的是自住。 4、购房总价预算 分析：预算在30—40万占4成，50—60万和60—70万的各占四分之一。 5、客户主要关注因素 分析：有22%客户关注项目规模配套，关注价格、区位占17%，未来升值潜力18%。 6、客户认可点 分析：客户对项目户型最为认可，其次是项目品质规模和价格。 7、项目需改进点 分析：客户认为本项目最有待改进的是小区生活配套占18%其次是教育配套和园林景观方面，分别占14%。 8、期望的活动类型 分析：有35%的客户喜欢的活动类型为有奖品的，其次和家人一起参与的和能认识朋友均占20%。 9、活动举办频率 分析：有四成的客户希望活动频率保持在每月一次，两成觉得两月一次比较理想。 10、活动时间 分析：有40%的客户希望活动时间定在法定节假日，三成客户希望在周末，25%客户选择在中国传统节假日。 11、对小户型