如何成为一名顶尖的销售人员培训讲义68.docVIP

G19-a 如何成为一名顶尖的销售人员 课前测试 1.销售员赢得客户的一个很重要前提是： A了解销售的产品 B了解竞争对手的产品 C自信 2.销售员应把客户看作： A事业双赢的伙伴 B上帝 C对手 3.对于销售员来说,下列哪种指标最重要： A EQ B IQ C AQ 4.在资格确认中,哪种说法是不正确的：　　 A客户的需求程度是资格确认的一个重要内容 B确认竞争对手是资格确认的一个重要内容 C在资格确认中,使用问的比例要远大于听和说的比例 5.对电话营销的理解不正确的是：　　 A等电话响过两声之后，接起电话要说您好,向对方问候 B在电话中应始终保持微笑地交谈 C电话营销中,最好拿起电话就推销 6.销售成功的关键是： A良好的开场白 B给人的第一印象 C对推销产品的熟悉 7.对超速行销法的理解不正确的是： A给客户留下良好的第一印象是实施超速行销的第一前提 B与客户见面后，销售人员最好能够在30分钟内，激发客户的兴趣 C在4秒钟内要形成良好的第一印象 8.对整合营销的理解不正确的是： A整合营销强调与消费者进行平等的双向沟通 B整合营销的关键在于真正重视消费者的行为反应 C整合营销是一种强加于他人的促销行径 9.电话行销的目的是： A约见客户 B马上成交 C推销产品