威斯顿联邦大厦价格策略1.docVIP

“威斯顿联邦大厦”项目投资策略报告 一、项目后续建设资金投入量分析 根据对“美岭”项目的建设现状，结合其它类似物业相应工程量的投资开发进度，预计本项目后续工程资金投入如下表2.1所列。 表1.1 后续工程资金投入量表 时 间 工 作 内 容 预计投入（万元） 2001-10-8—— 2001-12-31 项目取得，外立面、大堂装修及环境绿化方案招标、确定。 11850＋2,000 2001-11-1—— 2001-12-30 大堂装修、门前广场施工、绿化施工及验收，外立面施工开始，重点广告媒体预定，开始接受预定认购。 1,000 2001-12-30—— 2002-3-31 外立面开始施工完毕，结束内部认购，正式开盘准备工作完成，媒体投放和新闻炒作开始，为销售进行预热。 1,500 2002-3-31—— 2002-6-1 安装工程施工，强势宣传推广，公关活动促销。 1,500 2002-6-1—— 2002-8-30 项目内部装修，房屋验收。 2,500 2002-8-30—— 2002-10-30 项目竣工交付使用。 2,000 总 计 10,500 投入月度计划 二、项目销售分析与预测 1、项目定价策略及指标 （1）定价原则——“低开高走”。便于使开后，价格只升不跌给予客户信心，使潜在客户受到