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忠科·绿苑沿街商铺招商方案 筼新置业 2007年12月 前 言 伴随着城市商业分布的多元化、离散化，商业社区这一商业模式日趋显要，凸显出较大的价值空间和发展前景。 在一定的经济水平下，人们的思想观念也在发生变化，不再简单地满足于社区原先的附属单店形式，转而追求一种更为完善的社区生活，对配套的商业也提出更为严格的要求。从现代人的眼光看，社区商业配套设施不仅满足社区居民的衣、食、住、行，还要娱（休闲娱乐）、学（学校、文化中心）、康（医院）等所有功能。 社区商业的出现缘于城市居住空间的日益拓展，楼盘体量的日趋增大，当市级商业中心、区域商业中心已无法完全覆盖新兴社区的时候，社区商业作为一种区域性极强的商业业态也开始显山露水。 多而不乱、全且求精，社区商业的经营在逐步的发展过程中走向功能细分和风格统一，在设计上更注重形象的统一包装，且商铺的经营品种在多样化的同时，也会以一定的主题予以必要的限制。 一、商品定位 走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。 商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。 四、功能定位 （一）1号楼沿街定位：尚品生活商业一条街 品牌服饰、品牌休闲餐饮、超市、美容美发、装修设计、品牌家居卫浴等具有较高档次的生活配套。 （二）10号楼沿街定位：休闲文化商业一条街 棋牌室、花店、儿童/婚纱摄影、水族馆、台球俱乐部、精品店等具有休闲娱乐功能为主体的配套。 五、经营分区 （一）尚品生活商业一条街 1单元 2单元 3单元 4单元 5单元 6单元 7单元 店01 店02 店03 店04 店05 店06 店07 店08 店09 店10 店11 店12 店13 店14 店15 店16 店17 店18 店19 店20 店21 店22 店23 店24 店25 店26 店27 店28 注：最东边为第一单元，向西依次排列。 1单元：品牌服饰—品牌男装、品牌女装。 2单元：品牌服饰--品牌童装、品牌皮包皮具 3单元：品牌休闲餐饮—特色小吃、水果店。 4单元：品牌休闲餐饮—德克士、品牌卤料馆、蛋糕店。 5单元：品牌家居—瓷砖、地板、卫浴、布艺。 6单元：品牌家居—橱柜、灯具、五金、电器。 7单元：品牌综合—装饰、美容美发、超市。 （二）休闲文化商业一条街 1单元 2单元 3单元 4单元 店01 店02 店03 店04 店05 店06 店07 店08 注：最东边为第一单元，向西依次排列。 1单元：精品店 2单元：花店、水族馆 3单元：棋牌室、台球俱乐部 4单元：儿童摄影、婚纱摄影 六、运营模式 营运总原则：采用产权式商铺经营模式，即实行所有权和经营权分离，购买商铺的业主拥有商铺产权，但不直接进行自主经营，签订合同，全权委托开发商经营管理，业主只收取每年相应的投资回报金额，则开发商拥有约定年限里的商铺经营权、管理权、使用权及收益权。 1、统一招商管理 由开发商统一招商，统一规划，确保本项目的商品组合、业态、档次、价格等定位准确，保障后期持续经营； 2、统一营销推广 由开发商统一进行营销策划、宣传推广、进行促销活动的开展，费用按销售额相应比例分摊，营销效果共享； 3、统一营业管理 所有经营户要求统一营业时间，统一营业纪律管理； 4、统一服务监督 本项目所有经营户要求统一服务标准，统一处理售前、售中、售后服务、统一接受商场的服务考核监督等； 5、统一物业管理 本项目所有经营户均由本项目成立的专业物业管理公司进行统一物业全面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目，免去投资者和经营者的后顾之忧； 6、统一证照税务 由开发商统一办理经营执照和统一核算收取相关经营费用； 七、招商批次 1、根据工程进度及市场成熟度 由于1号楼工程进度较快，并距离繁华区较近，市场成熟相对较快，故首先针对1号楼尚品生活商业街进行招商，随着10号楼工程的进展，再针对休闲文化商业街进行招商。 2、根据先易后难的原则 由于交房后业主也即将面临房子装修问题，品牌家居、装修设计单元招商相对容易，故先从品牌家居、装修设计单元招商入手，随着商家的签约入驻，带动其他单元商家的入驻积极性。 3、区域性招商 根据经营者目前的经营现状及地段优劣，针对目前经营欠佳的商家进行招商，选择离中心繁华地段相对较远区域进行招商，成功的几率较大。随后，针对专门市场如万客汇等进行搜索招商。 八、招商政策 （一）常规统一招商优惠 1、经营户免租优惠 签订三年租赁合同，前两年免租金，第三年租金按500~600元/平米收取； 按先到先得