房地产销售宣传手段效果的研究1.docVIP

房地产销售宣传手段效果的研究 福州三中 高一（4）班 组长：高梦鸿 组员：姚嘉琳 崔乙 雷静 指导老师：郑其瑞 [摘要]：房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的，只有不断创新，以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。 关键词：创新 品牌 效果 市场 物业基础 在这个长达四个月的研究性学习中，我们不仅完成了对课题的研究，更重要的是，在拟定课题，发放调查问卷，整理分析数据，查找资料等每一个不可或缺的环节中，我们深深体会到了合作学习，自主思考的乐趣，这是我们在平常学习生活中很难体会到，也极少接触到的一种学习方法，合作精神，相信这些宝贵的经验对我们以后的学习、工作都将会有极大的帮助。 衣、食、住、行乃人们的生活之本。随着社会经济的发展房地产而言，建筑质量本身要好、价格适宜、公共设施配套、良好的物业管理?目前房地产市场上，开发商青睐的宣传途径主要包括纸、房展会、、联网络、电视广播、宣传单页 为了了解消费者获得房产信息的主要手段，对房产广告的看法、、、受众广泛，易被广大客户接受保存易传递色彩丰富，表现形式多样费用相对低廉、房地产项目大多选择报纸广告作为主要的宣传方式。周边潜在客户有良好作用，及时安排路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户，重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。?市区交通台的广播听众比较固定，主要是出租车司机和有车族两大群体，合适的项目可借此定向宣传。电视图文并茂，直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但广播电视转瞬即逝，可保存性较差，有效客户看到的机率较低，需要反复播放才能给客户留下印象，成本较高。?房展会优缺点分明：项目集中，新盘往往在展会上推出；对客户而言，能短时间内了解尽量多的项目还是在展会上。展会上的资料比较全，对感兴趣的项目可以直接咨询销售人员，这一点优势比报纸明显；新项目总能吸引客户的目光，在展会上也可造势，因为许多新项目在展会前一段时间一般开始销售或内部认购，可以集中在展会上预约客户来签单交钱，以达到造势目的，炒旺人气，以吸引更多的客户关注由于项目非常集中，客户的注意力也很容易被分散，凭冲动购房的较多，展会上签约多，展会后退房比例往往也比较高互联网优势在于可以足不出户即找到自己需要的房地产项目，是没有场地的房展会；缺点在于网上资料不齐，套型图浏览受网路速度限制。?此外，车体广告、宣传单页等其他传播工具单独仰仗其中任何一种手段或是机械的增加投入都是不可取的。营销不是万能的物业的基础，就不可能有营销的前提。树立以人为本思想满足消费者的需求口碑需要付出宣传费用调查，购房客户中60％以上工作较忙，没有时间和精力认真分析和筛选，因此朋友、推荐的项目相对容易得到认同，成交的机会随之增大，这在高档物业中尤其显示出重要作用。业主联谊以及开发商为业主制作的客户通讯，可以说就属于建立口碑的具体手段。市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的不断创新，深入市场、把握市场，以分析和研究市场需求为营销重点定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。