新涟中花园认筹卡活动提案.docVIP

新涟中花园 VIP贵宾卡认筹执行方案 新涟中花园项目 2010-6-20 目 录 认筹时段 认筹条件准备 VIP卡管理办法及功能说明 认筹流程 媒体方案配合 附件1：新涟中花园VIP卡贵宾卡诚意申请书 附件2：新涟中花园VIP卡贵宾卡申请须知 附件3：新涟中花园VIP卡贵宾卡申请登记表 一：认筹时段 内部认筹期：时间为2010年7月3日——2010年首次开盘前一日 开盘解筹期：时间暂定为2010年8月8日 二、认筹条件准备 VIP认筹执行方案的确定； 一定投放量的广告宣传； 各项物料、软硬件的准备完毕； 工程在6月底之前开工，否则认筹实施时间顺延，时间过长前期蓄水客户有可能会流失。 三、VIP卡管理办法及功能说明 每张身份证限购1张VIP卡贵宾卡，每张卡认筹金定为5000元； 解筹时明确不成交,可在解筹日后10日内，退还认筹金5000元。 认筹方式为交纳认筹金领取收据、VIP卡贵宾卡、签订诚意申请书，登记认筹人卡号及个人资料; 销售人员现场接待来客，介绍项目优势及卖点，解说VIP派筹的方式和优点，鼓动交纳筹码诚意金 现场公示VIP贵宾卡认筹说明； VIP贵宾卡权益说明： VIP贵宾卡分为3类，钻卡类、金卡类、银卡类。 钻卡、金卡限量发售，钻卡发售50张；金卡发售50张；银卡原则上不限量发售，后期视认筹情况决定发售数量； 每类卡一卡一号,按照认筹卡的种类享受不同优惠 2010年7月3日--4日认筹的客户，发售钻卡，客户购房时享受5000元冲抵15000元房款优惠； 2010年7月5日--25日认筹的客户，发售金卡，客户购房时享受5000元冲抵12000元房款优惠； 2010年7月25日—8月8日前认筹的客户，发售银卡，客户购房时享受5000元冲抵10000元房款优惠； 每套房屋只限使用一张VIP贵宾卡； 规定时间内凭VIP贵宾卡按照每类卡及卡号参加选房活动（即解筹活动）， 优先获取项目相关资料； 优先参加项目举办的各种促销活动； 对客户选择VIP筹码认筹的优点宣传： 认筹即送世博门票：只要认筹成功，则赠送世博门票两张；若开盘日未成功选房，建议无需退还世博门票；（前100名认筹客户认筹赠送两张世博门票；先到先送，送完为止） 购房优惠额度大； 无任何风险：届时不要可无条件退款； 越早认筹VIP贵宾卡越有机会优先选房、享受更多优惠条件； 解筹时是选房的最佳时机：届时销售价格、优惠均已出来，避免前期仓促购房造成的失误； 在解筹前的一个阶段又不耽误去了解其它楼盘，多一些选择机会； 公开透明、公平公正的集中依次序进行认筹，避免受到欺诈或不公平对待，届时集体去解筹又可以多了解观察大家的意见或态度，避免个体购房时的片面性和失误； 认筹过程的注意事项： 因为目前尚未有明确价格，所以对来客建议不介绍具体价格（可以以市场价作为衬托，通过解说项目优势让客户自己判断项目值多少钱）、付款方式、准确的解筹选房时间等重要内容； 除关系客户外，绝对禁止与大部分欲购客户直接洽谈正式成交事宜; 对每一位认筹VIP筹码的客户都必须说明派筹期全部封盘,开盘解筹时公开公平的给所有持筹码客户按先后顺序选择; ——以上注意事项是为了增强派筹的正规性、严肃性、神秘感，以保证派筹活动的正常进行。 四、认筹流程： 发布信息——现场接待——收取诚意金——客户登记——财务收据——发放VIP贵宾卡 6月下旬正式发布VIP认筹信息； 正式发售VIP（7月3日）前，接受客户登记；正式发售后至开盘前，客户可直接申购VIP； 正式售卡前3天回访登记客户，公开售卡日期； 7月1日开始正式接受关系客户认筹，时间为一天，优先通知关系客户按给予的卡号顺序至现场交钱； 7月3日正式对外公开认筹，9：00开始正式售卡； 销售人员为客户讲解相关政策，引导客户到收款区缴款； 财务开具收据 凭收据签订《VIP贵宾卡诚意申请书》领取VIP贵宾卡； 五、媒体配合 详细计划见届时之媒体计划表（已执行） 新涟中花园VIP贵宾卡申请须知 一．项目VIP贵宾卡说明: VIP贵宾卡为优先选房的权益卡。 每张VIP卡只能对应购一套住宅，每张身份证限购1张VIP贵宾卡。 一份申请书对应一张VIP贵宾卡，每张卡认筹金为5000元整。 VIP卡采用自愿申请的方式获取,客户可凭本卡享受相关权益。 二．申请方式: 出示本人的合法身份证。 填写《新涟中花园VIP卡诚意申请书》。 缴纳诚意金5000元整，凭收据获取新涟中花园VIP贵宾卡一张。 三 、凭VIP贵宾卡可享有以下权益： 先获取新涟中花园相关资料及信息； 凭卡在解筹当天选房成功可享受相关优惠政策； 四．凭VIP贵宾卡可享有的其它权益： 1、持卡人可优先参加项目组织的各项优惠活动； 2、持卡人可优先获取项目的信息资料； 3、钻卡购房可享受5000元冲抵15000元房款优惠，金卡购