如何成为一个顶尖的销售人员创新.pptVIP

成为销售冠军的反思---龟兔合一 销售模式的革命 旧的行销模式 1 2 3 4 建立关系 资格判断 展示商品 缔结成交 10% 20% 30% 40% 技巧篇12 销售模式的革命 新的行销模式 40% 1 2 3 4 30% 20% 10% 建立信任 确定资格 展示商品 缔结成交 技巧篇13 技巧篇14 贯穿整个销售过程的重要环节 2、观察（四周环境、内部状况、客户的兴趣喜好、客户的肢体语言---） 1、拜访（开发客户、准备、开场白、探询、提问、聆听、异议处理---） 3、建档《客户档案资料表》、《日拜访记录表》、《客户关系管理进展表》 4、跟进（增进友谊、促进互信、建立合作伙伴关系---） 5、发展（信息反馈、建立立体人脉网络、长期共赢---） 技巧篇16 拜访前的准备工作 1、心理准备 2、整理仪容 3、生理准备 4、工具与资料、合同等所有可能用到的东西 5、了解----预见----计划 1、回想成功的销售案例 2、闭眼放松 3、想象最佳结果 4、拟出理想目标 5、抓住成功的感觉 工欲善其事，必先利其器！ 技巧篇17 你有标准的销售话术吗？ 何谓标准的销售话术： 就是列出经常被客户质问的题目，然后 研拟出标准答案，并装订成册，每一位销售 人员熟背。 技巧篇18 说明、展示、建议的最有效话术 ？ FAB 技巧篇19 何谓FAB F