济南重汽大院项目策划报告.docVIP

目 录 引　言 ………………………………………………………………………………2 第一部分 整体营销推广策略 …………………………………………………3 第一章　项目整体形象定位 ………………………………………………………3 第二章　项目案名建议 ……………………………………………………………9 第三章　营销推广总体策略分析…………………………………………………14 核心价值在项目各期推广分配策略……………………………………26 广告及媒体整合策略……………………………………………………30 第二部分 项目一期推广实操方案 …………………………………………35 前 言 ……………………………………………………………………………35 第一章 营销推广基础及目标 ……………………………………………………37 第二章 形象策略 …………………………………………………………………41 第三章 项目一期推广策略 ………………………………………………………43 第四章 预热期推广策略 …………………………………………………………49 第五章 公开期引爆策略 …………………………………………………………54 第六章 销售持续推广策略 ………………………………………………………56 第七章 销售部署策略 ……………………………………………………………60 第八章 价格推售策略 ……………………………………………………………64 第九章 现场包装策略 ……………………………………………………………66 引 言 在急剧扩张的城市版图里，人们试图从喧嚣中需求宁静，在以加速度拆迁的城市工地中找寻一些心灵需要的空间来存放，工业化的痕迹也正在淡出人们的视线，远去的城市的文明没有了寄托之所。本项目地属重汽旧厂址，不仅是重汽历史的发源地，也是中国重型汽车工业的摇篮。作为身处城市腹地的工业厂房，重汽所见证的不仅是中国汽车工业的发展与壮大，更记录了城市发展时期的每一个符号：抗战时期的雕堡、铁轨、冲压机床、水塔、600余棵数十余年的原生树木，各个时期的卡车。这些未来的社区主题元素，能使人们找到存封历史、记忆闸门的按钮，带人回到那段激情燃烧的岁月。 在这里历史得到了延续，在这里工业时代的符号得到了最完整的保留，城市发展阶段的每一个DNA序列，在这里得以完善保存。它们不仅是物质的，更是历史的，文化的、精神的。一位建筑大师曾如是说：建筑可以拷贝，环境可以复制，但特定的历史和文化永远无法拷贝。延续历史文脉、彰显城市个性、保持城市肌理房地应尽的责任传承历史文脉的开发思想，必定会引起人们的关注。建筑可以拷贝，环境可以复制，但特定的历史和文化永远无法拷贝 街区，即Block，B-Business（商业）、L-Liefallow（休闲）、O-Open（开放）、C-Crowd（人群）、K-Kind（亲和），街区概念源自20世纪60年代高速发展中的美国，项目吸收佐治亚州建筑界进行的“城镇复兴计划”卡尔李卜克内西政治家和律师卡尔卡斯滕斯1979－1984年任德国总统卡尔本茨工程师和汽车制造先驱位于萨尔察赫河畔的城市，靠近奥地利，工业有化工和机器制造。市有修建于13至15世纪的德国最大古堡由沟渠分隔成6个部分。有很多优点，那么竟哪些是应该主要推广的卖点呢？由于对买家的消费心理缺乏透切的认识，采用大包围方法，将所有卖点一次性全部推出，反而令市场对项目的印象模糊不清。 本项目五大核心价值提升体系，不仅体现了项目特征，更是本项目的核心卖点，这是区别于竞争项目的最大优势，因此在项目的整个销售周期中，这五大核心价值体系将贯穿始终。 二、营销推广总体策略 1、推广主题定位 （1）定位基础 推广主题应紧扣项目总体形象定位： 享受生活的欧洲小城 ——50万平米都市原生社区 （2）定位条件 将最重要的、最能突出物业特色的、最能吸引目标群体的一个卖点在推广中彰显出来，以利于宣传形象的统一。 物业推广形象必须与物业本身的定位和形象相吻合，推广的形象和包装的形象应服从物业的整体形象和风格定位。 定位项目卖点能反映出本项目独特的销售主张和目标市场的需求，在市场中与其他项目区别开来，形成自己的特色，能打动消费者。 （3）营销主题推广定位 翡翠郡的动向 新济南的方向 项目的产品规划、园林景观设计代表了济南房地产市场的先进水平，社区的生活品质和所塑造的生活氛围，引领居住潮流。以上述极具煽动性和震撼性的广告语作为项目推广主题，将项目超前的产品和运营理念宣泄的淋漓尽致，起到震耳发愦的宣传效果。 2、营销推广总体思路： 三级战役，四大目标，五种兵器 即综合运用五种项目优质资源（兵器），打响三场营销战役（三期开发和销售），实现四个营销目标。 三大战役—— 指项目分三期销售，分三个层次进行战略组合，使每期销售层层推