深圳市同路广告蛇口南海玫瑰第2号作品整合推广策略案2.docVIP

分　享 蛇口南海玫瑰第2号作品整合推广策略案 整合执行：深圳市同路广告 目 录 一、前言 二、市场调研分析及未来趋势预测 三、项目理解 四、建立价值体系 五、USP售卖主张 六、项目定位分析 七、核心策划思路 八、品牌塑造 九、品牌推广命名 十、广告传播主题 十一、广告阶段性规划与表现 十二、媒体组合策略 十三、营销建议 十四、售楼处包装建议 一 前言： 制定南海玫瑰二期广告策划、创作本案需整合的几个观点： 第一、深入分析项目所在版块（滨海长廊）的地段特点，赋予物业更多的品牌附加值； 地段的唯一性决定了物业的品牌个性； 地段、与市场的互动决定了物业的品牌定位 物业的品牌定位决定了目标消费来源； 物业的品牌定位和目标消费需求决定了广告策划的核心主题； 核心主题的包装与传播旨在提升物业的品牌价值（功能价值+文化价值）； 第二、挖掘物业独有的内在品质，建立最强有力的售卖主张和品牌个性，提升品牌的竞争力； 第三、充分理解物业的品牌个性与目标消费需求的密码对应关系，达成最有效诉求； 第四、寻求最佳的传播载体，降低广告千人成本，发挥传媒效果的最大化； 第五、整合主题包装与传播，诣在让品牌迅速深入人心，短平快完成销售； 第六、进行物业品牌的后期包装与推广，旨在提高企业的品牌影响力。 二、市场调研分析和未来趋势分析 南山（蛇口）居住板块市场分析 一)、板块市场分析要点 1、从开发面积来看：市场开发方向向福田、南山及关外转移，南山已成为开发重点； 2、从环境资源配套来看：山、海、城，城市生态自然资源的珍罕性、独特性； 3、从市场消费需求来看：现代居住者对居住环境和居家配套的追求； 4、从户型面积来看：以豪宅或中小户型供应为主；其中豪宅的需求有快速增长之势。 南山（蛇口）　　未来发展最具潜力的居住板块 →优美的自然环境配套； →居家与度假的双重功能； →成熟的生活配套； →良好的性能价格比。 二)、未来趋势分析 第一、大规模、上档次的精品楼盘将持续上演，持续凸现其成熟的居住魅力； 第二、环境规划和小区的营造呼唤开发的新思维和新理念，即自然与城市的完美接驳； 第三、户型设计朝更具人性化方向发展； 第四、建筑规划强调人、自然与建筑的和谐； 第五、由于西部通道的建设，港销将会逐渐上升； 第六、价格升值潜力巨大。 结论： 可开发居住面积日益减少，纯居住价值更，。 （1）纯正的海湾风景。南海玫瑰花园地处海上世界及蛇口渔港中间，具有一览无余的海景资源。（2）即将实现的便捷交通。沿海大道的建设，以及地铁2号线修建，实现蛇口至深圳市中心城区“零距离”。（3）新口岸的形成。西部通道的开通，意味着蛇口将成为深港之间一个新型的、国际化的口岸生活区。（4）“国际滨海观光长廊”。集居住、商业、旅游为一体的滨海休闲带共分为4个区域，具有休闲娱乐、旅游、居住、办公、酒店、商业等综合功能。（5）尊贵滨海大社区。南海玫瑰花园是目前蛇口规模最大、配套设施最齐全的豪宅社区。 项目理解（SWOT） □竞争强项（Strength） 一个“亲海”的高尚纯居家生活小区 →自然景观无可挑剔，告别城市的烦嚣； →度假式的居家时尚； →低容积率，私密性好。pportunity） →市场对以“生态环境”主题居家需求呈增长趋势； →市场对项目所在区域的居住情节——即对已认同的生活形态的融合； →市场对项目所在区域蛇口的综合居家价值日趋明显。 □竞争弱项（Weakness） →交通不便，各种市政配套设施和生活配套设施暂时不成熟； →项目附近的楼宇偏旧、街道整治存在缺陷，对项目的高品质整体形象有影响。 □市场威胁点（Threat） →主要竞争板块：沿滨海长廊项目； →主要竞争楼盘：招商海月、中信红树湾、红树西岸等众多项目造势在前，如何营造项目的独特性和价值唯一性。 四、建立项目价值体系 主要卖点： 亲海，滨海长廊第一排 辅助卖点： 完美的自然景观； 低容积率； 欧陆风情的建立外里面及高品质户型，户户朝海； 国际顶级设计水平的园林（SWA）； 项目自身的配套（商业街、会所、情侣长廊等）； 蛇口成熟的生活环境； 海上世界及周边休闲娱乐配套。 项目价值体系包装： 硬件价值：海、项目自身品质 可感受价值：高贵/健康/私密性 功能提升型价值：生态/休闲。 居住文化与生活方式：生活方式与品味。 情感与身份：亲海人士人群心态捕捉。 直接促销功能：主题活动/火爆人气。 五、寻找项目USP售卖主张 一、创建【南海玫瑰二期】居住境界： 可分享的唯美主义的港湾生活 二、阐释： 南海玫瑰非卖品 南海玫瑰 是用来与唯美者分享的 分享成熟（片区） 1、坐享蛇口二十多年的成熟社区及最佳人居环境； 2、成熟生活配套，各大超级百货商场的进驻，南山文化广场、体育中心等休闲配套，还有周边的主题商业城，使蛇口片区的生活设施更加