深圳华联城市山林二期公开发售方案.docVIP

华联城市山林二期 公开发售方案 须完成的前提工作 完成客户梳理工作（详见相关方案） 明确价格表 明确优惠方式 对于最终的优惠折扣，做如下建议： 优惠类型 折扣 付款折扣（含一次性及按揭） 98折 公开发售首日的客户优惠 额外99折 存款准备金优惠 额外98折 认购振业所开发物业的老客户的优惠 额外99折 振业集团内部员工所享受的优惠 额外95折 振业集团领导批示的关系客户所享受的优惠 视具体情况 说明 此颜色为全体客户都可享受的折扣 此颜色为客户凭资格资料享受的优惠 各项配合销售的准备工作（销售准备、工程配合）已经完成； 公示性文件的展示：房地产买卖合同、五证、价格表、前期物业管理合同等； 销售物料的准备：认购书、尾数纸等 相关的工程配合：售楼处、样板房、公开发售所需场地等； 其他物料详·见下文《物料准备》； 公开选房日操作流程方案 选房顺序： 建议方式：抽签（适用于客户量较大的情况） 市场上主要有“排队”、“抽签”两种选房方式，综合市场现状我部认为“抽签”方式较适合本项目。抽签选房既能较好的把握现场秩序，同时能够为客户提供更公开、公正、公平的购房机会，从而能更大程度上树立市场形象和美誉度。 由于本项目前期积累客户较多，为了能尽多消化客户，尽量吸引住客户到选房环节中去。本项目对于所有参加选房的准备金客户发送礼品，购房的准备金客户赠送价值150元礼品。 注：选房顺序须视届时的现场具体情况，结合客户特征而具体制定） 抽签建议采用分组方式，根据客户签到进行分组，并确定同一组内 客户的选房次序。抽签时仅需抽出相应组号，同一组客户即可同时进入内场等候区、按照各自的组内序号进行排队等候。此种方式优点：简化抽签工作，便于客户记清各自的组别，避免造成现场混乱。 例如：签到时制作签到表，根据签到表进行分组 第A1组客户签到表 组内序号 客户姓名 振业会会员号 备注 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 签到后工作人员向客户发送回执（序号圆贴），以便抽签抽中该组后确认客户身份。 具体组次安排： 已办理升级的客 户 A组 B组 C组 A1(01、02、03……10) A2(01、02、03……10) A3(01、02、03……10) …… A20(01、02、03……10) B1(01、02、03……10) B2(01、02、03……10) B3(01、02、03……10) …… B20(01、02、03……10) C1(01、02、03……10) C2(01、02、03……10) C3(01、02、03……10) …… C20(01、02、03……10) D组 E组 F组 D1(01、02、03……10) D2(01、02、03……10) D3(01、02、03……10) …… D20(01、02、03……10) E1(01、02、03……10) E2(01、02、03……10) E3(01、02、03……10) …… E20(01、02、03……10) F1(01、02、03……10) F2(01、02、03……10) F3(01、02、03……10) …… F20(01、02、03……10) 未办理升级的客户：G组 预计至项目发售时，城中央升级会员预计将积累至1500人。根据近期开盘项目的市场表现及以往的销售经验，对该部分客户进行分解： 由于城中央开盘日将采用抽签形式，因而在会员升级过程中，部分会员为增大被抽中的几率，因而出现一人多份升级资料的情况，因而城中央实际积累的有效客户数量低于1500批； 通过其他项目的开盘日客户到场率来看，通常诚意客户到场率为50％-70％区间，若实现80％的客户开盘日到场率，已为极其理想的状态。 因而为保证开盘日城中央能够顺畅、有序销售，项目部将对客户预计作以充足准备。本项目将按照客户数量的80％来预备发售日到达现场的客户数量，并据此准备客户座位及相关客户资料。 如上表所示，将抽签等候区场地划分为7个片区，分别为A-G组，其中A-F组为已办理升级的客户（当日为该部分客户预备1200个席位，每位客户允许带一名家属，共计2400人），G组为当日到场的未办理升级的客户 时间安排： 2007年7月7日 Pm.10：00（具体时间视预售证办理时间为准） 目前初步拟定的开盘日销售目标为400套以上，因而开盘当天约需要至少4-6个小时进行选房工作。因而初步建议开始选房时间为上午10：00，则客户须提前1-2个小时进行登记，相关工作人员须提前2个小时完成全部的