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目 录 男装网店网络营销营运和推广 2 第一章 前言 2 第二章 网店简介 2 第三章 网店的定位及装修 3 3.1 网店定位 3 3.1.1 店铺横幅的设计 3 3.1.2 巧用推荐宝贝功能 3 3.1.3 宝贝分类 3 3.2 商品美化 4 第四章 网店运营 4 4.1营销策略 4 4.1.1产品策略 5 4.1.2价格策略 5 4.1.3网上促销策略 6 4.1.4渠道策略 6 第五章 网店推广 7 4.1 QQ群推广 7 4.3 邮箱推广 8 4.4利用QQ好友推广 8 第六章 结论 8 致谢 8 参考文献 9  男装网店网络营销营运和推广 [摘要] 男装行业是从服装行业中分离出来、综合形成的一个新兴产业。男装行业已经成为经济发展的一个新的增长点。近年以来，随着国内电子商务的飞速发展，越来越多的商家在网上开店。而绝大多数的企业或个体经营者都选择能够提供技术和服务支持的电子商务平台开店，虽然这样的开店平台在开店初期有很多地方都优胜于独立网店，但随着网店的逐渐发展壮大，服务平台诸多的条款及功能等方面的限制，会越来越阻碍自己的发展，从而让我们想到独立网店的种种好处。在本文中我将就男装网店的发展前景，面临的问题，网店的实现及推广等几个方面进行一番讨论。 [关键词] 网店 男装 推广 电子商务 第一章 前言 卖男装已经有一段时间了，可是生意都不怎么好，每个月都会有一、二笔生意来光顾的，我也很认真的在弄我的网店。可是现在在网上卖男装的竞争太激烈了，价格也是透明的。发展空间不是很大。卖家一般都是靠店铺装修和读物发展。 网络营销只是电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有Internet在中国发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网店，这些网店以自己各具特色的店铺装修和设计、鲜明的主体立意和营销创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。 服装营销网店是专门从事男装网络营销的网店，是网络营销的一种。在本文中我将就男装营销网店的发展前景，面临的问题，男装营销网店的店铺装修以及男装营销网店的实现及推广等几个方面进行一番讨论。探讨男装营销网店在今后的发展问题。 第二章 网店简介 1．店铺名字：人跟潮流走。 2．店铺信誉：使用支付宝且交易成功的交易可以进行评价并生效计分。评价计分基本规则不变。好评加1分，差评扣1分，中评不得分。每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不超过6分(以支付宝交易创建的时间计算)。超出计分规则范围的评价将不计分。若14天内相同买卖家之间就同一商品，有多笔支付宝交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分/。 4．旺旺名：西西520feng。 5．经营理念：诚信经营、服务客服！提供最好、价格最优的产品以及最优的服务。 6．目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好、确保商品质量。 7．主营商品：各种男装。 8．经营模式：代理。 9．网店定位：淘宝网。 10．价格定位：30－150元。 第三章 网店的定位及装修 3.1 网店定位 首先得向您阐明一个概念，即 “营销性网店”并不是一定要在网店中卖什么物品，我们所说的“营销”是指一切为企业营销服务的利用网络、网站进行的各种宣传、展示及营销措施，因此，“营销性网店”就是以增加销售、提高服务质量、搞好客户关系等等为目的的网店。 定位网店，首先要明确定位营销网店的诉求风格，一般来说，网店在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种，任何营销性的网店都面临这样一个选择：你应该将“诉求”和沟通策略建立在一种由不容置疑的证据所支持的主张上呢，还是应该建立一种被顾客“感觉”良好的情感诉求呢？一般来说，理性诉求强调理论及逻辑性，以事实为基础，以介绍性文字为主；感性诉求则强调直觉，以价值为基础，以形象塑造为主。 目前营销网店的方向主要有IT，电子、数码通讯、建材、家电、日用品、体育、书籍、服装等。关于服装我们可以对它细分，比如女装、品质男装、内衣、童装等等。而其中的每一类又能细分，如品质男装可以分为：夹克、毛衣、T恤、衬衫、牛仔裤等。 3.1.1 店铺横幅的设计 挑选时要考虑横幅的颜色、风格、主题等要素，更要考虑挑选的横幅，是否与自己店铺的主营产品的风格相符合，相搭配。好的横幅，能让消费者只看一眼就印象深刻，更能吸引消费者继续浏览下去，那么就有更大的几率进行交易。同时，也能让消费者记住自己的店铺或者收藏自己的店铺。如果横幅太过花俏，或者太过死板，太过单调，则会让人产生消极的情绪，不想再继续浏览下去，当然也就没有交易的可能了。我的店铺横幅的主体色彩为不同层次的灰色