珠江御景业主积分活动建议1.docVIP

珠江御景“老带新”成交激励策略建议 背景分析 自史上最严厉房地产政策执行以来，昆山整体住宅成交量急转直下，本案所受影响同样巨大； 本案地处昆山城东区域，主要的客户需求大部为投资性购房，受市场影响更为直接。本案现场来人来电急剧下降，成交量持续下滑！ 面对市场变化项目采取的应对措施 主要策略体现： 1）参加在昆山国际会展中心（本案正面对）举行的昆山5.1房展会。 得益于天时地利优势，展会期间现场来人较多，但之后仍未见起色。 2）2010年5月30日举办《珠江御景杯迎六一少儿才艺大赛》。 现场来人来电有所增加，项目口碑得到较大传播，但成交量并未复苏； 3）从2010年6月底，在昆山昆山重要企业与社区举行的《第二届珠江御景电影节》 活动期间现场参与人员众多，对本案具有很好的口碑，但多数认为出手时机未到，且对本案的总价具有较大抗性。 4）2010年7月集中展开的《发现价值发现之旅活动》。 活动内容： 活动期间购房客户，购买3房，享9万元精装全套家具家电； 活动期间购房客户，购买2房，享6万元精装全套家具家电； 活动期间异地自驾看房客户，可免费获赠价值100元油卡； 活动期间看房客户，可免费获赠精美礼品一份； 活动期间购房客户，可免费加入“珠江会”，尊享珠江业主特有权利； 目前本活动正在进行中，但优惠幅度较竞争楼盘较小，后期效果有待市场检验。 前期营销策略总结： 在对外推广上，本案始终坚持“珠江品牌+精装产品+欧式品味生活”为主要立足点，树立项目“品质、高端社区”形象，客户对项目高度普遍认可； 受到大环境的压力，客户置业信心不再，导致本案成交量严重受挫。 今年市场不会发生明显改善的前提下，须有针对性的强烈措施，促进成交，实现资金回笼。 三、下阶段重点促销措施——老带新、新带新激励活动 1. 活动具备构成必要条件 1）目前，本案已积累超过400组老业主，具备足够的客户资源； 2）从客户成交媒体分析中，我们看出，老带新成交比例达42%，是本案成交的最大动力。 2. 成功案例 新聚仁自03年进入昆山，8年深耕，通过老带新、新带新策略在操作过的高端项目中取得优秀的销售成果和良好口碑。 案例1——昆山豪宅项目代表，巴比伦花园 通过老带新方案，短时间内为项目实现销售回款4000万元，其中一组客户成功推荐成交多达15套，奖励高尔夫6轿车一辆；一组客户推荐成交10套，赢取奖励6万元。投入少，回报多，实现利益和口碑的双丰收。 案例2——昆山城西高端项目，时代中央社区、时代文化家园 通过老带新策略，为甲方实现回款多达2.2亿。上周中央社区项目，举办老客户回馈活动，现场来人多达1300人，在这种市场情况下，依然能取得如此效果，着实另昆山市场惊愕。 因此，在大市场不被看好的情况下，通过老客户介绍成交，并给予一定的物质激励，对于本案成交将有较大的促进作用，形成口碑快速扩散。 四、老带新、新带新活动具体体现——《业主积分手册》 内容说明如下： 共享欧洲人文生活《业主积分手册》 昆山东城核心·精装人文大宅 共享欧洲人文生活 为真情回馈各界名流对“珠江御景”的热情支持与厚爱，现特别推出“共享欧洲人文生活”大型积分活动。 活动期间，数码相机、高清摄像机、55寸液晶电视机、苹果电脑、劳力士腕表 新赛欧轿车、Polo两厢时尚轿车、雪佛兰科鲁兹家用轿车、蒙迪欧-致胜高级轿车、迈腾高级家用轿车等多重大礼等您前来轻松领取！“珠江御景”盛邀与您共享源自欧洲的纯正贵族生活。 活动时间：2010年8月1日-2010年12月31日 积分细则： 共享欧洲人文生活一 向亲属或朋友推荐珠江御景，好房子与好朋友一起分享，同时赢取积分。 推荐亲属或朋友购买珠江御景住宅，成交后推荐人可获得积分奖励。成交一套可获得积分壹万分，成交两套可获得积分贰万分，以此类推。 注：推荐人及被推荐人须一同前来售楼处，或由被推荐人在“来人登记表”上填写推荐人姓名、电话和已购房房号，如被推荐人成功购买珠江御景（指完成签约及贷款手续，且银行贷款到账）后，推荐人将获得相应的奖励积分 共享欧洲人文生活二 业主（或其配偶）再次购买珠江御景住宅，成交后可获得积分奖励。再次成交一套可获得积分壹万分，成交两套可获得积分贰万分，以此类推。 积分备注 积分手册需经开发商盖章，同时双方还须在《珠江御景业主奖励积分凭证》上签字盖章之后，积分方可生效。 所获积分可在积分范围内组合兑换。例：满伍万分，可兑换满贰万分+满叁万分的奖品组合。 所有积分必须来自本人的积分手册，不同的积分手册不可合并后兑换奖品。 如已获得积分的业主发生退房，则所有积分自动归零。 如被推荐成交的物业在交房前发生退房，则推荐人要扣除相应积分。 如被推荐人购买两套及以上物业，推荐人只可获得第一套的积分。该被推荐人购买的其他物业所对应的积分，归本人所有。 所兑换奖品总值超过人民币