销售道具及媒体介绍.docVIP

销售道具及媒体介绍 一、模型 1:80比例，放置于接待中心大门入口处，体现个案整体规划及品质，使进场客户首先对个案产生良好的第一印象。 二、透视图（效果图） 1、鸟瞰图：用于表现本案及周边的交通环境示意，尤其突显本案的交通方便的特性。 2、中庭规划图：表现本案室内空间的规划，尤其突显中庭规划的自然、舒适，直观中映中庭的大气派大手笔规划与众不同之处。 3、公告设施示意图：社会公设完善丰富，是产品附加值提升得到充分体现，促使买家对交屋后的住家品质，产生丰富的联想。 4、上述图分别用于印刷品，NP的制作之中，并制作成灯箱放于接待中心之中。 三、墨线图（含平面图及家具配置图） 当便买家了解平面格局及整体规划，各种户型的家具摆放，帮助介绍中低消户型不佳而带来的抗性，并用于制作销售平面图。 四、放映室 循环播放有关本案发展商及个案的规划等方面介绍的录影带，使客户对本案在视觉上有强烈的冲击，对购买本案更具有信心。 五、裱板 本案拟设计十二块裱板存放于接待区通往样品屋的游廊两侧及现场，表现发展商实力背景，发展业绩。本案规划说明书等，并可用于外地销售。 六、印刷品 1、销平销海：用于业务员与客户面对面交谈时试用，整体描述个案规划，介绍发展商实业，方便买家直接找到所需户型、面积、楼层等。 2、DM：表现个案情况，用于邮寄的小册子。寄发沪上企业、合资企业、外地驻沪企业负责人及各种DM名单，并于外地展销会上发放。 3、海报：用于案场及特定地点派发（如机场、高档办公楼、高级社区等）。 4、手卡：随信用卡对账单，国际长途电话等寄发的小型印刷品。 5、说明书：详细介绍个案的专项设计并装订成册的销售道具。因印量有限更为弥足珍贵，可用于赠送重要客户及已签约客户，是直接体现个案的有力武器。 七、户外据点 1、引导旗：印刷本案LOGO旗帜，定点插放于现场四周及引导路线上，增加销售气氛 2、户外据点：以灯箱，看板等方式在公共场合及交通动线上表现个案，加强引导，重复加深民众印象，传递个案信息。 3、跨街横幅：悬挂现场附近街道两侧，方便买家寻找到现场外置。 4、精神堡垒、工地看板、霓虹灯：工地周围的户外包装要素，醒目，表现个案强有力卖点及个案气势，且加强引导。 八、媒体 1、NP：短时间即可找开个案的知名度，是最大化的媒体表现形式。 2、MG：如各类财经类期刊杂志、航班杂志等，力求针对客源进行诉求。 3、海外媒体：针对在外留学、打工的大批较有购买力的买家，在其较多阅读的媒体上刊登广告，这也是及有效的一招。 九、录影带 含公司实力介绍，物管公司及管理内容介绍，公告设施及绿化设施介绍，时间约为15分钟，在现场重复播放，供给买家观看。 十、ＳＰ活动 　造势促销活动，制作话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，促销销售。 十一、RADIO 电台广告播出及专题访谈类节目。 十二、记者软广告 籍由各式媒体广告及现场特别活动，使记者以软广告方式大力宣传本案发展商及个案良好形象，减少买家顾虑及敌对心态并摆脱竞争对手纠缠，使上海普遍知晓本案。 十三、相关礼品及杂志 用于政府机关及相关人员，公司贵宾年节及特殊情况时礼品敬赠，及现场不可预知的交际与开支。 十四、外地展销及相关费用 用于展销会场地、住所、媒体联系等前期工作人员差旅费用及展销期各类开支及杂志费。 房地产销售策略的决策步骤 通常分为： 1、提案项目 2、行销代理项目 提案的流程及提案内容的拟定 产品定位 市调→资料汇总→动脑会议 行销策略 →提案报告、秀稿→说稿 广告表现 一、提案内容 市场部 市场篇：人文区域、社会经济、政策法规、交通公社、大环境、小环境、同区域竞争个案分析 产品篇：产品规划、房型修正、景观园艺、VIP、物业管理、智能保案…..建议产品定位 业务部： 行销篇：客源定位、定价策略 高价政策：建筑业者在购屋者可以接受的范围内尽量抬高价位，借以提高利润的政策。使用于： 1、市场竞争小的市场； 2、市场需求量小的高价位产品； 3、具特殊性或独占性地段的产品； 4、为塑造高品质形象的产品； 低价政策：建筑业者认为降低价位可使销售量增加，总收益也可因而增加之政策。适用于： 1、景气不佳时，采用低价政策可吸收潜在购屋者，以利资金周转； 2、市场竞争大的市场； 3、产品条件不佳，大小环境不佳的产品； 通路策略1、包销 2、纯企划 3、代理 三种通路安排：1、接待中心 2、外据地 3、中介 业务策略：