长岛别墅销售策划方案.docVIP

长岛.销售策划案 上月销售数据分析： 1.销售情况 本月未发布广告，5月6日至5月30日共增加新认购13套，认购面积5134.46平米，合同总。针对目前销售情况，制作以下表格分析。 销售状况布局图： 红色：表示以前认购 粉色：表示本月认购 灰色：表示暂不发售 房地产E网 / 1 B1 2 B2 3 B1 4 B1 5 B1 6 B2 7 B1 8 C1 9 C2 10 C2 11 C1 12 C2 13 C2 14 C1 15 B1 16 B2 17 B1 18 B1 19 B1 20 B2 21 B1 22 C1 23 C2 24 C1 25 C1 26 C2 27 C2 28 C1 29 B1 30 B2 31 B1 32 B1 33 B2 34 B1 35 B1 36 D D D 37 C2 38 C1 39 C1 40 C2 41 C2 42 C1 43 D D D 44 B1 45 B2 46 B1 47 B2 48 B1 49 D D D 50 D D D 51 D D D 52 D D D 倍讯易 / 参考上图，客户因社区外道路噪音因素制约，仍大多选择靠近社区中央部分的房屋，但通过本月销售说辞的有效引导，已增加了客户向社区边缘户型的选择。 各户型销售对比图： 认购情况统计表： 户型 地上计价面积 总套数 认购套数 认购面积 占本户型面积的比例 累计认购面积 累计认购面积占本户型比例 B1 9651.45 36 5 1342.2 13.91% 1342.2 13.91% B2 4308.92 16 2 536.71 12.46% 536.71 12.46% C1 5516.6 20 0 0 0 0 0 C2 5604.05 20 4 1115.7 19.91% 1115.7 19.91% D 5511 24 9 2139.9 38.83% 2139.9 38.83% 合计 30592.02 116 20 5134.51 16.78% 5134.51 16.78% 各户型成交曲线图 通过上图、表分析，由于“非点”病情的影响，投资性客户锐减，以前销售看好的投资户型D，在本月没有认购，表明了此间投资者的观望与谨慎。B2户型在本月无认购，如在开盘后销售仍不佳，可通过结合价格的调整，提高此户型的性价比，达到促销的目的。 2.来电来访客户情况： 截止5月30日，我项目部本月共计接待来电26组，其中有效来电12组，即留有联系方式的；接待到访41组，其中完整填写来访客户问询档案的26组。 现就此26组意向性客户，进行罗列分析。 注：单位/组 来访客户 认购客户 通过以上四组图表显示，现阶段来访客户主要是经过本项目时，因户外灯箱、路牌吸引所至，且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要，原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。 上图显示，在目前认购客户群体中，外籍、港、澳、台的客户成交比例较大，因此，外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上，应进一步落实。 上图显示，我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点，应放在CBD地区。 针对目前客户群中购买力最强的私企老板、公司高管，高级俱乐部的合作、宣传，势在必行。 目前客户对精装修是认可的，但只有符合客户高品质要求的标准，才能最终，成为吸引客户购买的因素。 目标客户对网络的认知度极高，开展网络宣传，很有必要。 本月工作分析： 我们将4月1日—5月6日，日常工作统计制表如下： 日常工作统计曲线图 由此我们可看出，随着时间的推移，于4月1日发布的报广，所带来的来电量，呈递减趋势；而来访，整体看好，在展会后、非典爆发前、五一假期中，呈较高曲线，但是，因非典、假期影响，有不同程度的波谷出现。认购情况，也是只有展会后，及非典爆发前，才有波峰出现，所以，不能否定无广告支持及非典爆发所带来得影响。 参考上图，成交的客户，都是对本地区较熟悉的客户，如建立更加醒目、完善的道路指引系统，将更加进一步的吸引，对本地区熟悉及认可的客户。 由于现在还处于内部认购期，客户数量有限，尚不完全具备进一步分析的条件，我项目部将根据实际需要调整客户问询调查的内容，为销售，策划的决策，提供准确的数据参考。 本月工作计划： 工作内容 计划开始时间 完成时间 协助部门 物业公司入场及培训 6月1日 6月5日 物业公司 签约律师入场及培训 6月1日 A、认购书的更换： （1）4月3日到6月27日期间认购的客户使用原有订金可退