长沙汀兰雅苑推广策略2.docVIP

汀兰雅苑营销推广策略 前 言 在竞争激烈的市场背景下，把握好项目的推广策略与节奏相当关健，我们既要切合项目的自身开发进度，又要尽可能避开与竞争对手的正面竞争，以出其不备之势抢占市场份额，因此本推广策略便是根据项目的实际情况作出的计划方案，主要策略思想有四点： 项目形象定位于“富有女性气息的时尚、优雅空间”，以投资者作为重点目标对象，在项目包装、推广过程中，始终突出尊重女性、关爱女性、鼓励女性，让女性能通过项目的形象感受到这里是一个可以实现真正放松的温馨、时尚家园和创业基地。 避开春房交会及五一黄金周期间的传播高峰，仅通过现场个性展示及派送宣传资料的方式引起市场的关注，大量进行意向客户登记、积累。 待传播高峰过后，于五月中下旬进行强势推广，使项目的市场饥饿感达到顶峰，推出内部认购，争取较多现金入帐。 在正式取得预售证前，通过公关活动、新闻等方式始终维持市场的高关注度，达到全部销售完毕的目的。 一、销售节奏控制及资金回笼预期 （一）销售节奏控制 根据项目的工程进度，结合市场竞争情况，我们建议将项目的销售时间拟定为9个月，分三个阶段： 第一阶段：3月30日—5月12日为形象导入期。考虑到项目的工程进度，面向市场推出的条件还不完全具备。但为了有效地积累客户，安排约一个半月时间进行客户积累：在房交会召开前向长房集团内部推出偶数层，关键是做好集团内部的客户定购工作，收取定购金，争取达到认购150户左右；在房交会上作好项目的个性形象展示，争取尽可能多的接受意向客户登记，五一黄金周期间利用房交会的持续的热度，继续积累意向客户，争取意向客户名单达到1200人，为正式认购积蓄力量。 第二阶段：5月13日—10月31日为强势推广期。根据工程进度，5月份工地围墙、售楼部等都已经完工，再加上前期已经积累了大量客户，这时已具备了推向市场的条件，此时应高调入市，形成市区最瞩目的明星楼盘效果。通过硬性广告的投放，告之接受内部登记的时间，于5月20日开始接受内部认购登记，每户收取认购金五万元，争取于一周内达到200户的认购量。强势认购期过后，通过新闻及公关活动继续维持市场的热度，争取于秋交会后全部认购完毕。 第三阶段：11月1日—12月底开盘期。拿到预售证立即开盘，争取以较快的流程完成客户签约工作，使银行按揭款尽快进帐。 （二）资金回笼预期 销售阶段 时间 完成任务 均价（元/㎡） 套收入（按平均建筑面积57平方米计算：万元） 实际资金回笼（万元） 形象导入期 3.30—4.20 房交会前集团内部150套定购， 收取三成定购金 3200 5.5 825 4.21—5.19 房交会、黄金周完成1200户客户登记，只登记，不收取资金 0 0 0 强势推广期 5.20—10.31 市场318套的认购量，面向市场收取定购金5万/套 3698 5 1590 开盘期 11. 1—12月底 11月底完成集团内部150套签约， 再收取三成房款；12月底收取其余四成 3200 12.7 1905 12月底完成前期认购的318套签约，收取首付：三成（包括前期定购金） 3698 6.3 413.4（减掉前期所交的定购金额所得） 合计 4733.4 (三)、阶段性推广计划 1、形象导入期营销推广计划 推广主题：围绕项目形象定位进行形象推广。挖掘目标消费群体的内心世界、项目的近水优势以及周边休闲娱乐，通过女性偏好的色彩，塑造能与她们形成心灵共鸣的独特形象，阐述一种时尚、轻松的都市生活方式。 达到目的：让消费者对项目有崭新地认识，扩大项目新形象知名度。拟订完成集团内部150套左右的定购量，回笼30%的资金。然后利用房交会、黄金周完成1200户左右的客户登记。 主要工作：1、房交会前配合集团宣传，发布一次报纸广告，进行形象宣传。 2、房交会前完成折页形象设计，建议体现女性时尚、雅致风格。 3、房交会展位设计布置。 4、工地围墙的设计制作到位。 5、临时接待处的装修布置到位。建议多采用女性柔美色彩，营造柔美气氛。 6、内部认购前一周开始硬广告投放，强势推广。 2、强势推广期营销推广计划 推广主题：产品本身及企业形象。这期间的推广重点是对前期的承继和深化，主要围绕项目产品本身进行诠释，进一步深化消费者对项目的理解。 达到目的：完成318套的内部认购量，回笼认购金。 主要工作：这个阶段时间较长，如果宣传推广不到位，很容易让项目陷入冷场的局面，因此这时需根据项目的工程进度以及销售情况，通过新闻及公关活动的举办延续人们对项目的信心，营造热销的氛围。 1、每月通过新闻炒作、软性广告或硬性广告方式在报纸媒体上亮相两次。 2、利用有利时机组织一次别开生面的大型公关活