陕西西安爱菊欣园项目.docVIP

前言 本方案根据节点计划，而针对公寓部分进行营销推广方案制定。本着开盘目标的核心宗旨，为使本项目取得迅速的成功，将运用整体推广手段，实现最终的效益目标。“不鸣则已，一鸣惊人”，前期运筹帷幄，后期决胜千里！ 爱菊·欣园 以极致让生活流传 To the extreme that life spread 大明宫·万达旁·双地铁·都市知本家I园 目录 第一章 开盘营销推广目标 第二章 开盘营销推广任务 第三章 开盘前营销推广思想 第四章 第一阶段营销推广执行 第五章 第二阶段营销推广执行 第六章 第三阶段营销推广执行 第七章 第四阶段营销推广执行 第八章 营销策略简述 第九章 营销推广费用预算 开盘营销推广目标 项目概况： 爱菊欣园项目位踞太华北路与凤城三路交汇处，离地铁4号线百花村站口仅不到百米的距离，地处太华路商圈核心，紧邻大明宫万达广场，四海唐人街等大型商业区，离大明宫国家遗址公园仅5分钟车程，配套设施齐全，同时被多所重点中小学校所环抱，是一个坐拥繁华便利的品质宜居住区。小区占地23.94亩，总建筑面积95715.6㎡，总户数780户，地停车位682个车位，容积率4.42，绿化率约30%左右，总高28层其中住宅26层，商业2层。 开盘实现销售60套 目标论证： 作为本项目，开盘实现60套销售目标，是制定策略的核心。开盘一举实现60套的销量，保证都市知本家I园销售能尽快实现。而要在短短的时间内引发销售热潮，就要求我们必须施行“强攻市场”！ 开盘前实现客户来访480组 目标论证： 客户来访是实现本项目销售目标的核心，所以为了终极目标，按照正常1：8的成交率，在开盘前现场来访客户至少实现480组，保证销量！ 开盘前实现日均来访8组 目标论证： 根据480组来访目标，以60天推广期算，则折合每天实现约8组的来访。这个来访量运用普通的推广手段无法达到这个目标。 第二章 开盘营销推广任务 在开盘前，我们面临以下任务，只有解决所有任务，才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点！ 一、品牌任务 如何在最短的时间内打响项目品牌？ 做为一个全新的项目，首先要打响项目的品牌，在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。 二、市场任务 如何在最短的时间内启动市场？ 从入市的最快时间，完成780套销售量，这样短的时间内，启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功！ 三、客群任务 如何在最短的时间找到目标客群？ 新项目的入市，面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性，必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户，所以针对不同的人群，短时间必须赢得共鸣！ 无论是项目的先天条件还是后天的条件，项目的目标客户群肯定是当地中高层次的成功人士，这群人士有什么样的特征呢？他们对住宅最关心的特点又是什么呢？他们的消费行为习惯是什么呢？他们的偏好又是什么呢？回答这些问题后，我们就能对项目的目标客户群有一个清晰的了解和理性的认识，才能在包装定位、广告推广上有一个明确的目标和既定的诉求对象，才能有的放矢，使我们的包装推广落到实处，所以推广这群人最感兴趣的东西，包装这群人最喜欢的包装。适当的超前倡导、引导优质的生活方式是任何一个楼盘营销的关键所在。 很显然，本项目的目标客户群有以下的特征： 1、年龄：25—55之间。 2、职业：私营业主、都市白领精英、企事业员工、下属县市上流层等。 3、家庭人口构成：1—4口。 4、收入：可能没有很高很固定的收入，但积蓄颇丰。 5、消费偏好：不一定喜欢最适合自己的，但绝对喜欢能彰显自己身份的高性价比物品。 6、装备：或有私家车，并不在乎离交通站点远近，但对配套要求很高绝对需要便捷易达。 四、产品任务 如何在最短的时间内打透产品？ 本项目根据营销推广定位，对产品提出“都市知本家I园”概念，这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播，必须要“集中爆发”，瞬间大街小巷都充斥着这种概念，以此引起市场全面关注！ 第三章 开盘前营销推广思想 一、营销推广主题 爱菊·欣园 以极致让生活流传 To the extreme that life spread 大明宫·万达旁·双地铁·都市知本家I园 1、凤三路太华路交·双地铁： A.突出地段交通优势，表示所处位置的黄金发展前景，辐射全城商业力量； B.亿万商圈核心：大明宫、未央区、太华路三大商圈核心；C.多元化高端商业核心:世纪金华旗舰店、四海唐人街、民生百货、万达广场；D.百万平米商务集群核心:万达中心、金旅城、汇景国际广场等商务楼群； 2、知本家I园：指适宜居住的-生态的，时尚的，私密的，高贵的，科学的，优越的，都市知本家幸福的