雅康·世纪广场营销策划.docVIP

 雅康 . 世纪广场营销策划 一、雅康 . 世纪广场楼盘定位为高端精品。理解高端精品是两具含义：一个是我们是从吸收了美国“曼哈曼”、日本“六本木”新城、成都“万达广场”的精华，浓缩、创新打造的高端精品。服务于精英阶层，从另外方面说，在同档次的楼盘中，我们是最好的楼盘，也是品牌楼盘。 项目简介：雅康 . 世纪广场地处新广场西侧，位于洪州大道与修文路交汇处，占据政府向西发展的整体规划的核心位置，是洪雅城市发展的重点项目。雅康 . 世纪广场立足城市中心地段，打造城市的--新的商业中心、居住中心、休闲中心、娱乐中心。 雅康 . 世纪广场占地65.3亩，总建筑面积约23万平方米。项目共开发6大产品体系，1.购物中心；2.星级宾馆3.SOHO公寓；4.生活公园；5.会所；6.高端住宅； 购物中心：打造的是一个约2万平方米的超级购物中心，初步规划1楼为大型的生活超市，1-3楼是大型的精品百货，4楼是大型KTV，5楼和6楼是高档会所和花园餐厅。 精品商业基本以2层临街商业为主要建筑形态，开间进深方正实用，配套设施周到完善。 我们希望客户对房地产的价值本身，要有一个明晰了解，就是在无形与有形之区分，值钱的是什么，不值钱的是什么，未来价值是什么时候？我们的价值怎么去理解？ 二.土地价值的分析： 土地是不可再生资源，随着国民经济的发展，人民生活必需品水平的提高，人均可支配资金保持了一个长期稳定增长的势头，加上各地城市化步伐的加快，各地工业化带动城市化的进程加速发展，被拆迁需求的放大与农村人口向城市转移增加等因素，土地的价值一直攀升。土地具有唯一性，不可重复性，而依附在于土地上的建筑物边相应继承了这种特性，雅康 . 世纪广场处于新广场西侧，位于洪州大道与修文路交汇处，也是建设中瓦山大道的起始段，占据城西核心位置，是政府向西发殿整体规划的核心地位，开工建设的青衣三桥已体现本项目地块的重要突出位置，加上政府打造的“引青入城”工程相邻，本项目区“引青工程”生活公园，将以绿色生态、休闲为主体，使项目地段附加值攀升，客户产品价值也相应地在增值、溢价。 三、性能区分； 首先列举一下汽车的性能，如果你喜欢驾驶，你会选择排量大的。因为它排量大，所以功率大，扭矩也大，显然3.0排量比2.0排量的要贵。奔驰S系列600.500.350.奔驰600是12缸的大约比S350贵一倍多。因为它们的性能不一样，所以价格也就不一样。雅康·世纪广场是洪雅地标楼盘，首家大型城市综合体，项目产品体系包括：1.购物中心；2.星级宾馆3.SOHO公寓；4.生活公园；5.会所；6.高端住宅；汇聚众家之长于一体。 四、品牌的价值： 雅康·世纪广场主题是的总体主导思想，是的“灵魂”。 可利用德克士这个知名品牌，快速提升知名度。快速提升知名度 6、品牌超市的招商-联系-确立。 7、品牌服装、日化的招商-联系-确立。 8、知名儿童教育机构的招商-联系-确立。 结论：蓄水造势-----水到渠成，公司品牌形成后再推广商业铺面，或大型卖场推广。 概念设计 雅康 . 世纪广场的高端住宅设计，每一个细节、元素、景观、亮点都源于设计师们独具匠心、呕心沥血的精心设计，美丽和谐，动与静的结合，张驰有度的理念，“物我合一，天人合一”的概念融入每一个空间，既有都市的繁华，又有都市休闲的宁静。整个楼盘户型-采用设计市场的流行趋势增强动态意识和随机应变观念。预测的变化趋势，掌握随机应变的主动性。 及时调整目标，修正方案客观原则①实事求是进行策划，不讲大话、空话。②做好客市场的调研、分析、预测，提高的性 我们的潜在客户？承担能力？以什么方式来承担？ 雅康·世纪广场的潜在客户：1、国家机关（包括乡镇）中层以上的精英阶层；2、各学校的中、高级教师；3、各企业优秀人士（以水电公司为主）；4、商界成功人士；本地家族企业主；（承担能力强）5、房地产中介所有一定的客源。这些资源在没有整合之前，是松散的、凌乱的、没有中心的，但经过整合以后就会为整个项目的服务。为了有效地整合好客资源，必须做到以下几点：第一，要把握好整合资源的技巧。在整理、分类、组合中要有的放矢，抓住重点，使客加强，达到的效果。第二，围绕的主题中心，远离主题中心的往往很难达到目的。第三，要善于挖掘、发现隐性源。需要聪慧的头脑去、去的社会思想；形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。分析对市场影响的大小、轻重，找出们运行的具体规律洪雅县地处四川盆地西南边缘，地理坐标为东经102°49——103°32，北纬29°24——30°00，位于成都、乐山、雅安三角地带，东接夹江县、峨眉山市，南靠汉源县、金口河区，西临雅安雨城区、荥经县，北界名山县、丹棱县，距成都147公里、乐山55公里、眉山50公里、雅安62公里。全县辖15个乡镇265