济空项目整体营销推广方案初稿.pptVIP

多层; 入 市 价：2900元/㎡ 最终均价：3000元/㎡ 主力总价：25~40万 小高层: 入 市 价：3100元/㎡ 最终均价：3200元/㎡ 主力总价：40~50万 商务公寓： 入 市 价：3000元/㎡ 最终均价：3150元/㎡ 主力总价：10~15万 商铺： 最终均价：6000元/㎡ 主力总价：12~20万 价格策略——总体提价策略 1879 376 752 752 销售套数 2713 543 1169 1002 销售套数 100% 3128 79182 253132 合计 20% 3228 16343 50626 第三阶段 41% 3178 32179 101253 第二阶段 39% 3028 30660 101253 第一阶段 销售率 实得均价 实际销售额 市场投放量 阶段划分 纯住宅 100% 3132 91041 290662 合计 21% 3237 18820 58132 第三阶段 42% 3182 38184 120018 第二阶段 37% 3025 34038 112512 第一阶段 销售率 实得均价 实际销售额 市场投放量 阶段划分 总体 广告策略 一、广告推广的几个原则： 以中心价值为推广轴线，进行推广。 策略清晰，推进有序。 入市期：从预热告知性广告到各卖点诉求为主； 强销期：以例证及消费者反应式广告为主； 成熟期：以促销下单及信心吸引（房价上的，热卖消息，最后保留等）式广告为主； 一期轰炸，全面开花，二期受益，点爆效应。高的起点等于占领了成功的制高点。 卖点挨个说，每次拼命说，说多有收获，再说下一个。形成良性叠加广告效应。 阶段主推产品决定阶段诉求对象和诉求方式。 传播上鑫苑以往项目、在售项目与新推项目要形成借力打力的互动，共享鑫苑品牌价值，也同为鑫苑品牌升值添砖加瓦。 广告策略 集中力量，引爆开盘 以活动带广告 广告密集投放 概念传播，强势亮相 平面广告|公关软文大量铺设 户外形象出街 概念诉求阶段 加强产品诉求 注重细节表现 6月 7月 8月 9月 5月 10月 11月 12月 阶段性推广策略 内部认购开始 正式亮相 10月1日开盘 导入期第一阶段 开盘强销期 导入期第二阶段 意向登记开始 内部认购造势期 广告策略——整体形象导入期广告计划 形象广告： 品牌|产品 主标：鑫苑·中央花园 中央是一种标准 中央价值系列之产品|品牌篇:CBD第一站,国际城市人居样板 A版封底整彩 大河报 6.23 形象广告：地段|产品 主标：鑫苑·中央花园 中央是一种取向 中央价值系列之产品篇：城市中轴线上价值型复合大社区 封底半版彩 东方今报 7.7 形象广告：产品|景观 主标：鑫苑·中央花园 中央是一种尺度 中央价值系列之景观篇：傲居中心，成为一种丈量生活尊贵与优雅的尺度 A版封底整彩 大河报 7.14 主标：鑫苑·中央花园 城市中央生活难以抵挡的居住魅力 半版彩 经济视点报 6.14 形象广告： 地段|生活 主标：鑫苑·中央花园 城市中央生活难以抵挡的居住魅力 中央价值系列之地段篇：天赋优越领地，俯瞰城市中央富贵圈 A版封底整彩 大河报 6.9 形象广告：产品|服务|人文 主标：鑫苑·中央花园 中央是一种格调/阶层 中央价值系列之人文服务篇：国中央·智慧//城中央· 眼界//家中央 ·成就 A7/9/11版整版套彩 大河报 7.28 形象广告： 地段|产品 主标：郑州都心，CBD中央首席国际社区 中央价值系列之城市篇：鑫苑大手笔 城市中轴线打造国际城市人居样板 A版封底整彩 大河报 6.8 主标：世界从中心开始 A版封底整彩 郑州晚报 6.7 开篇立项，奠定项目中心价值 主标：世界从中心开始 中央价值系列之投资篇：一个片区、一个城市、一个国家的兴起都由其中心地带的巨大带动作用，广告开篇竖立项目的高度。 A版封底整彩 大河报 6.7 备注 主题内容 版面 媒体 日期 报纸广告 广告策略——整体形象导入期广告计划 “中央居住论”，跨越CBD的新力量 楼市半版 大河报 7.6 谁是郑州都心的主角？ 世界从中心开始，郑州都心，CBD中央首席国际社区 整版 东方今报 6.15 专家看评“中央居住论”：不可估量的区域升值空间 楼市半版 郑州晚报 7.28 CBD中央首席国际社区领先郑州的稀缺性 楼市半版 大河报 7.21 谁是郑州都心的主角？ 世界从中心开始，郑州都心，CBD中央首席国际社区 半版 经济视点报 6.14 主题内容 版面 媒体 日期 软文 鑫苑·中央花园， CBD中央首席国际社区，国际城市人居