外贸业务与实务第二篇创新.ppt

第二篇 出口业务操作 第三章 出口准备工作 第一节 熟悉产品和了解市场 一、熟悉产品 1、熟悉产品 2、选择产品 a)选择具有比较优势的产品 b)选择易耗品 c)选择远洋产品 d)不宜选择价格低、体积特别大的泡货 二、了解市场 1、国际市场调研内容 a)国际市场环境调研 b)国际市场商品情况调研 2、国际市场调研的步骤 a)确定调研目标 b)制定调研计划 c)执行调研计划 d)分析结果并撰写报告 第二节 寻找客户 一、寻找境外客户 （一）境外客户的分类 （二）寻找境外客户的方法 1、建立网站 企业介绍、产品介绍 2、参展 国内参展：广交会、华交会 国外参展 ※国外参展的注意事项：结合出口目标、自身营销 选择展览会；注意与展览会的主题一致 3、利用企业名录 4、利用互联网 5、广告宣传 6、其他方法 向有关银行或咨询机构获取进口商资料 国内外的贸促机构或友好协会介绍客户 我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象 与国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、 数据库建立经常联系，获得专项产品的市场报告 二、选择合格的供应商 （一）核实企业法人登记注册情况 （二）解读供应商、生产企业财务审计报告 （三）了解企业生产、经营能力及经营条件 （四）测算企业实际生产能力 第三节 其他出口准备工作 一、申请进出口经营资格 （一）申请进出口经营资格的程序 （二）申请进出口经营资格须申报的主要材料 二、办理海关登记注册 （一）办理海关登记注册的程序 （二）办理海关登记注册需要提交的材料 三、出口退税登记（备案） ▲在取得进出口经营权之日起30天内向所在地主管机关办理 四、出口收汇核销登记属地管理原则，即在企业注册地外汇局办理（一）出口收汇核销登记程序（二）出口收汇核销登记所需要材料五、出口报检登记（一）出口报检备案登记程序（二）出口报检备案登记所需提交的材料 第四章 出口报价核算与发盘操作 第一节 调查客户资信和贸易障碍 一、调查客户资信 （一）资信调查的途径 1、通过国内的商务机构调查； 2、借助对方所在国的工商机构、商会、贸易协会及我国驻外 使领馆调查； 3、利用银行等金融机构调查； 4、通过其他客户调查； 5、委托专业资信调查机构调查 （二）资信调查的内容 包括两部分：企业的基本信息；企业的信用和财务信息 （三）资信调查工作的要求 1、根据自身特点，制订企业资信调查制度 2、重视资信调查途径的可靠性与科学性，提高资信调查人的 专业素质 3、形成长效机制，将资信调查工作持续下去 4、资信调查工作要细致，要根据调查目标，科学选择调查测 指标 二、调查贸易障碍 （一）客户所在国的贸易障碍情形 ●该商品在客户所在国正接受反倾销调查或已被征收反倾销税 （对策：放弃） ●该商品在客户所在国存在绿色壁垒等其他贸易壁垒 ●该商品在客户所在国存在特殊的技术要求 （二）本国的贸易障碍情形 ●该商品属于对外贸易法或其他法律、行政法规规定禁止出口的商品（对策：放弃） 主要包括：《禁止出口货物目录》 《中国禁止出口限制出口技术目录》 ●该商品属于限制出口的商品，包括限制出口货物和限制出口技术两大类 限制出口货物方式：出口配额限制、出口非配额限制 ▲出口配额限制分为：出口配额许可证管理和出口配额招标管理。 都是以规定绝对数量的方式达到限制出口的目的；不同的是： 出口配额招标管理的目的是增加经营者的成本，防止低价无序 竞争，导致进口国的反倾销措施。 ▲出口非配额限制采取的是非数量控制措施，以经国家各主管部门签发许可证件的方式来实现各类限制出口措施，包括：出口许可证、濒危物种、两用物项出口及军品出口 限制出口技术实行目录管理 第二节 打样与寄样 样品：从一批商品中抽取出来或由生产、使用部门设计、加工，可以反映和代表整批商品品质的少量实物，它代表企业商品品质。 一、样品的作用和种类 （一）样品的作用 代表产品的品质 代表企业的形象 决定交易价格 对生产企业生产能力的检验 验货和索赔的依据 （二）样品的种类 1.原样 original sample （代表性样品/标准样品） 2.复样 duplicate sample （留样） 3.对等样品 counter/return sample （回样、确认样品） 4.测试样 test sample 5.修改样 modified sample 6.确认样 approved sample