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我们的核心竞争力 不变的是 诚 信 未了解清楚该科室的费用分配方法之前,可以跟任何医生谈产品,谈公司,谈一切,但不可盲目谈费用。 不要轻易给医生承诺 我们的核心竞争力 不变的是 素 质 肢体语言 以知识赢得尊重！ 我们的核心竞争力！ 不变的是 心 态 给你一个成功的阶梯 积极的心态 马上行动 时间管理 良好的人际关系 明确的目标 身心健康 良好习惯 求知创新 成功属于你 ! ! “成功者愿意做别人不愿做的事， 成功者做别人做不到的事， 成功者做别人不敢做的事” “若吾止而不前，则人代之； 若人止而不前，则吾取之” “人生有涯而知无涯” “活到老学到老” “这些年里我们探索了许多人的成功原因， 发现毅力是最重要的一项因素，它对人 生的影响远超过个人的才华。许多人之 所以未能成功，差就差在到达目标之前 五英尺放弃的缘故。” “惟一持久的竞争优势 或许是具备比你的竞争对手学习更快的能力” Enjoy your life！ EnJoy your work！ EnJoy your honesty！ * 电话* * Activity: 10 minutes You may want to print this screen out as a handout, or display it as an overhead. Lead a group discussion about SWOT analysis. You may want learners to record any key points or examples in the grids. To help you run the discussion, here are some prompt questions: why does SWOT analysis play such an important role in business planning? why on the chart is there a distinction between: Strengths and Weaknesses as factors internal to SB and its products and processes and Opportunities and Threats as external factors? can you give me an example of a Strength and a Weakness relating to SB in your territory? can you give me an example of Opportunities and Threats as external factors in your territory? what is the difference between a Strength and an Opportunity? what is the difference between a Weakness and a Threat? where on the grid would you put the news that a new clinical study of a competitor drug demonstrates superior efficacy? how does a SWOT grid help you decide what action to take? * * W 三?医院药品销售：——遵守规则 产品的临床促销： WHO:找谁用我的药呢? WHY:医生为什么用我的药呢? WHAT:医生会给病人用什么药呢? WHEN:医生什么时候处方我的药呢? HOW MANY:到底有多少病人能用我的药？ 临床医师促销： WHO:找谁用我的药呢? A:提单的主任,科室学术带头人为突破点 B:小型科室宣传会(快速有效的告之目标人群) 三?医院药品销售：——遵守规则 WHY:医生为什么用我的药呢? 先给个理由! “我的产品或服务好”? 时至今日,可供医生选择的余地已大大增加 医生处方产品的动机也变的更加多元化,而不仅仅局限于药品的单一疗效上 因为我的产品能满足医生的需求 医生的需要是其使用产品的推动力,要达成我的目的, 就必须了解医生的用药原因 三?医院药品销售：——遵守规则 第一是喜欢： 医生对已建立的产品----医