万元西湖广场推广方案.创新.pptVIP

主要任务： 1.完成项目整体定位及营销推广前期阶段工作。 2.完成内部预约前的一切前期策划执行方案。 3.前期广告出街。 4.份完成营销中心的包装布置，举行开放仪式。 5.楼书、户型单张等相关物料的设计制作。 6.加紧市场调研，对主要竞争对手进行跟踪调研。 7.销售团队的培训。 媒体选择： 报纸、户外、路牌、灯箱、围墙、售楼处形象 广告重点： 户外广告、路牌、显示屏因不受预售证限制可以提早运用，报纸广告亦可提前。售楼部的布置应在10月份完成。由于前期项目的市场认知度较低，可通过主要十字路口等重点区域的出街户外，迅速提高本案的市场知名度，为后期的营销打下坚实的基础。 2、蓄客：2013年12月—2014年4月 策略： 短时期内在集中大量投放硬性广告，使项目在短时间内积攒市场知名度，提高市场影响力。完成对项目整体架构的宣传，通过对未来上层生活的美好遐想让广大的潜在消费者内心形成一种向往。再从意识形态上包装本案，使项目在生活和精神上呈现地区领袖的姿态，给居住者带来优越感。 目的：制造气势，储备客源 媒体计划： 户外广告、《耒阳生活》等纸媒、户外显示屏、人工派单、短信等软硬性广告全面展开，各种公关活动与促销活动交替进行。 主要任务： 为开盘储备客源。 与目标消费群进行深入沟通。 1.户外广告的更新 2.认购书、销控表等销售物料的设计制作 3.报纸广告等广告物料的设计制作 4.预约客户统一收两万元/张认购VIP卡。 3、强销期：2014年4月——2014年6月 预计2008年10月25日举行正式开盘活动，主要是对前期预约客户进行集中签约，制造热烈场面。 目的：产品先行，短时间引爆市场，形成热销 策略：以强势媒介投放全面展示产品品质和利益点，同时开始小众的渗透式传播，以小范围内的产品推介会的形式，通过对小众的圈子进行灌输式教育和培养 主要任务： 1.延续开盘后的热烈气氛，深入塑造项目形象，转化成实际销售额。 2.完成住宅的主要销售份额。 广告诉求： 应用开盘后产生的热烈情景，适当投入硬性广告，着重提到开盘间的热销情况，同时继续做意识形态上的包装。在短时间内，在本地区至全市范围造成较大影响、较高知名度，最关键的是营造热销气氛、创造最佳销售业绩。 媒体选择： 户外+硬广+活动为主，辅以电视、电台、短信宣传、报纸、车身广告、横幅、工地围墙、夹报 业务配合： 1.预售证办下后、抓紧时间签定合同，稳定客户。 2.宣传广告与项目销售必须紧密结合，力争抓住机遇促销困难产品。 注意要点：注意促销与成交的衔接。注意销售控制。注意照顾售后服务的要求。 销售策略： 营造畅销气氛，制造鼎盛人气氛围，消除客户疑虑，激起强烈的购买欲望，控制销售表，典藏一些比较好的房源，陆续推出，使销售的热度持续上升。 制造开盘引爆和集中签约，从而造成项目市场热销的效应 公关活动： 1.在主体广告思路下，依据销售情况，推出新的主体宣传广告语主打语。编制新的宣传单页，达到以老客户带动新客户购买的效果。 开盘当日举动开盘庆典，并可现场发放小礼品。 4、持销期：2014年06月——2014年10月 目的：强势出货，持续销售，确定一线品牌气质 策略：强化与社会活动事件的结合度，在增强目标群体验的同时，为项目持续销售烘托出足够的市场热度 方式：公关活动+新闻报道为主，根据需要增加电视、电台 广告诉求： 让项目热销的形象深入人心，确保本项目的品牌形象，加快销售剩余产品。 媒体：工地围墙、横幅、户外广告、报纸广告 主要任务： 1.客户反应总结，广告反馈分析，动态促销。延续销售余下楼盘，保持稳定持续的销量。 2.工程主体已成雏形，营销与工程进度需更有力的衔接。 3.充分利用国庆中秋节日在持销期创造小高潮。 营销配合： 1.针对剩余产品进行分类促销，重新调整解说词。 2.新的利益点挖掘及困难点突破。 3.加强客户追踪工作，消化强销期的积累客户，并培养已购房者的主人翁意识。 4.继续签约及银行按揭工作。 5.售楼处现场接待。 注意重点： 注意售后服务的质量，注意现金催款与按揭办理方面的问题。 5、尾销期：2014年10月——2015年4月 目的：产品先行，短时间引爆市场，形成关注热点 策略：通过人际传播，实现产品的口碑效应，借势进一步推动项目的持续销售，并结合一定的销售活动，完成项目的尾盘销售工作 方式：售楼点广告+户外+活动为主，根据销售的实际情况作调整 营销配合： 1.针对剩余产品进行分类促销 2.加强客户追踪工作，继续签约及银行按揭工作 3.售楼处现场接待 4.困难产品突破、阻力产品去化，改变销售说辞，极力说明全盘的整体优势和生活环境，来避除个体单元的劣势，同时在跟顾客讲解时不易与其争辩尾销期楼盘的优劣，把顾