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烟草控制的资源开发 José L. Castro 国际防痨和肺部疾病联合会 学习目标 支持的类型和形式有哪些？ 提供支持可能有哪些动机？ 寻求支持时最有效的策略有哪些？ 组织应了然于胸的问题 在寻求支持之前，领导层应该考虑： 组织的性质是什么 组织所服务的特殊领域是什么 组织提供哪种服务，其独特之处在哪里 组织的项目和服务需要哪些财政支持 三大主要的支持来源 公司和企业 基金会 政府机构 主要的资金来源：美国 寻求支持的策略 认识到资金来源有很多，而且多种多样 组织应仔细筹划，确定目标资金源 了解资金来源提供资金的动机 了解资金到位的时间表 努力形成均衡的筹资组合 来自公司和企业的支持 公司基金会 公司直接捐助 管理人员可自由支配的资金 公司产品或设备的实物捐赠 营销预算 研发预算 子公司预算 公司和企业支持的动机 良好的企业公民形象 出于自身利益 个人向领导层发出的倡议 地理位置关系 作为交换条件 公司员工感兴趣 税收优惠 获取公司和企业支持 对公司和企业进行调研 认清其提供支持的动机 了解该公司或企业过去支持过哪些领域 锁定关键人物 促使项目获得支持 撰写拨款提案 企业捐助的趋势 一次性的小额捐助，而非多年持续捐赠 申请资助时竞争激烈 针对具体社会问题（例如，贫困、文盲等）捐助 受助频率较高的领域包括： 教育 健康和公众服务 环境问题 基金会 独立基金会 公司赞助的基金会 社区基金会 运作型基金会 基金会提供支持的动机 社区支持 社会政治考量 历史原因（创始人的兴趣） 为新项目提供种子基金 获取基金会支持 对基金会进行调研 分析基金会的指导方针 进行私人联系 发咨询函 撰写拨款提案 政府机构 政府机构提供的资金数额最大 许多政府机构在地方都有对等机构 资助的领域通常是教育、医疗需求和培训，以及劳动力问题 政府支持的类型包括： 直接支持（拨款） 间接支持（免税） 政府支持的动机 推广国家政策 解决当前紧迫的社会问题 获取政府机构支持 确保组织的项目符合资助机构的要求 请一位当地领事来支持您的工作 面见那些支持您所申请的项目的政府官员 及时完整地完成并提交所需申请 及时、完整地报告 拨款提案 发咨询函 撰写提案，内容需包括： 提案摘要 需求评估 项目目标 项目方法 项目评估 预算 证明文件 咨询函 包括提案项目的大纲或摘要 确立项目的对话机制 确定项目是否与资金来源机构的目标相吻合 撰写拨款提案 回顾您所在组织的使命、目标及资源 回顾项目的最初设想 再次证实自己有能力承担该项目，同时还需评估项目需求 寻求其他方法 筹划提案撰写流程 制定时间表，确定需参与提案准备过程的所有人员 拨款提案的要素 提案摘要 用于总结提案要点的重要做法 简洁明了 引起读者的兴趣 拨款提案的要素 问题（需求）陈述 所申请资金的用途 说明需求的紧迫性和所服务的目标人群 介绍其他具有备案的工作 介绍提案项目及其产出 该项目与组织内其他项目的关系 协作关系 拨款提案的要素 项目目标 项目的主要目标 为每个目标设定清晰、可衡量的近期具体目标 如何实现这些目标 项目方法 如何开展项目 项目的管理人员、工作人员和监督人员是谁 项目前景的陈述 拨款提案的要素 项目评估 您的组织打算如何评估该项目 接受对象的反馈 需做出的改进 减少问题 涵盖定期的项目评审 技术监督和支持 拨款提案的要素 预算 使用捐助者规定的格式 提供全面的预算信息 应明确说明向捐助者申请的金额如何融入预算 附上用于解释预算项并证明其合理性的叙述内容 拨款提案的要素 证明文件（根据捐助者要求提供） 注册或免税资格证明 最新的财务报表 董事会成员和官员名单 组织年报 主要人员的工作描述或简历 项目的支持函 捐助者的其他要求 与主要人员进行面谈 实地考察 以前的捐助者的证明函 能力评估 总结 了解您所在组织可落实的各种支持形式 拨款 竞争激烈 申请组织需要进行大量调研和准备工作 务必遵照捐助者提供的指示和说明 确保申请材料完整准确，没有任何错误 ? 2007 Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health ? 2007 Johns Hopkins Bloomberg School of Public Health 图片来源：维基共享资源。(2006)。 图片来源：世界卫生组织。(2000)。 图片来源：维基共享资源。(2005)。