西城山水居商业项目执行方案9创新.pptVIP

西城山水居商业项目执行计划  目录 2#商业街招商执行方案 3#写字楼招商执行方案 2#商业街和3#写字楼的销售思路 招商团队绩效考核管理办法 综述 西城山水居商业街和写字楼，是不同商业形式，他们的客户群体完全不一样，招商方式也不一样。按照工程进度，商业街招商先行，写字楼稍后，后期可同步进行! 综述 2#商业街招商招商方案 合肥市商业市场分析 项目项目基本概况 项目的SWOT分析 项目整体定位 营销推广 招商准备及阶段划分 招商推广 费用预算 合肥城市化进程促进大型商业项目井喷，近两年商业总体供应量达300万平米； 市场消化难度加大； 未来商业供应量继续加大，市场竞争更为激烈，商户资源不足； 商铺和写字楼面对的主要客户群体是投资者。 项目面临着激烈的市场竞争，特色型/主题性商业将会成为社区商业的发展方向 合肥市商业市场分析 西城山水居项目位于合肥蜀山区井岗路与甘泉路交汇处，项目是典型的 “社区型”商业。 社区商业是城市商业的基础，它的服务人口一般在5万人以下，服务半 径一般在2公里以内。由于这一商业的属性决定了它的总规模一般应控 制在3万平方米左右，商业业态的设置也有较强的针对性。 2#商业街面积7000平米 商业街定位为衣食汇，汇集全国各地知名小吃，品牌服饰，数码，珠宝， 婚纱摄影，休闲娱乐等，形成较大规模商业街。 3#写字楼面积35000平米，定位为：三~四星级酒店、会务、商务办公等 项目基本概况 SWOT分析 优势分析 项目交通便利，地铁二号线不久开通，地处合肥西面井岗社 区商业圈一级黄金旺铺，发展前景看好。 在本项目周边2公里内有28个社区，人口有108900人。周边 社区的配套商业均为便利型商业，缺少精致商业街，本项目 刚好弥补这一空白。 项目本身就有1500户，近5000名高端业主客源，咫尺之遥有 沃野花园，红皖家园，蜀景苑，蜀新苑等10多个大型住宅小 区，合计消费人口达数万人。 西城衣食汇和娱乐休闲的配套业态，一经推出必然会形成最 为高端，人流最为密集，精致生活的商业街。 西城的硬件设施一流，整体给人感觉高端大气；国企开发，品 质保障。 SWOT分析 劣势分析 项目所处地段目前人气不旺，上不具备以人气带动商铺和 写字楼销售的条件； 整体商业体量较小，无大型商业中心支撑，难以带动销售； 项目不在主街，可观性及可达性不理想； 车流动线及人流动线规划不完善； 内铺规划不完善，人流动线不合理。 SWOT分析 机会分析 区位优势明显，辐射周边地区；周边各大住宅小区已经 成熟，可提供足够的人气； 人气旺盛，商机无限，前景看好； 西城衣食汇定位为“中档精品”， 专门弥补方圆3公里 之内服装行业空白和精品时尚餐饮缺失； 田埠路上七八家汽车4S店和大型企业单位，每天带来大 量的白领客人来观光和用餐； 为西城衣食汇的精准定位，提供了可靠依据！ SWOT分析 威胁分析 乐客来商业街对此项目形成很大的竞争力和市场压力； 开发商本身缺少专业招商团队； 主力店和精品店能否顺利落地，及对应相应优惠的招商政策 项目的前期分析 无明确市场定位，缺乏主题，欠缺大规模主力店进驻，未能做到以点 带面的形式带动商业氛围。即使有众多的业主资源，但人气并不旺盛； 项目导视系统不足，使得项目位置给人难以找寻的感觉，不能引起途 径人的注意，导致失去外部客户资源； 推广力度过弱，项目推出已久，整体形象未能深入人心，缺乏针对主 题形象的软文炒作，使目标客户产生精神共鸣； 业态规划不明确，业态规划整合是整个商业物业的命根子，一个好的 业态定位直接可以提升上商业物业的整体价值。 营销推广策略 基于项目的定位，结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕以下几个方面进行： 宣传本项目是井岗社区首个小资情调商业街，突出其市场的发展前景和 投资价值； 宣传该成熟区域商业步行街的稀缺性，必将蓬勃发展，必将带动餐饮和 购物的长足发展。 交通条件较为便捷，且商铺的步行街空间较大，对发展餐饮极具潜力。 推广主题 主题广告主导语： 大蜀山脚下，西城衣食汇 项目导视系统 在长江西路上重点路口等客流量多的地方设置导视牌 现场包装 条幅，道旗 项目形象包装 总体宣传策略 为渲染市场气氛，建议由有针对性地在媒体上发布本项目新闻撰稿，如晚报，早报，内容主要依宣传介绍该项目地理位置及商业街的发展前景，从而引出本项目商铺巨大的升值潜力，以令市场更加关注该商铺，加强客户的投资