现代推销技能综合训练说课课件创新.pptVIP

现代推销技能综合实训 说课 说课流程 课程介绍 1 2 3 4 5 6 教法阐述 学法指导 教学程序 考核方法 课程改革思路 一、课程介绍--（一）课程定位 1、《现代推销技能综合实训》是市场营销、商务管理专业的专业核心课之一。 2、本课程的前续课程有《市场营销学》、《商务礼仪》、《现代推销技巧》、《办公自动化技能实训》、《商务口才与礼仪实训》、《市场调研实训》等专业课程；后续课程有《销售管理》。 一、课程介绍--（二）课程目标 通过本课程的实训教学，使学生正确理解销售人员的职责与角色；提升学生职业素质，使学生正确树立销售理念，强化学生销售技能。具体目标有： 1、职业素质目标 2、技能目标 3、就业目标 一、课程介绍--（三）教材 教材1 主编：周仁钺、徐恺 《世界500强员工职业素质训练课程》 广东省出版集团 广东经济出版社 2007年5月第1版 一、课程介绍-- （二）课程目标 职业素质目标 技能目标 就业目标 1）使学员树立现代销售观念，正确理解销售员的职责与角色2）树立积极心态，树立良好的职业形象3）完成社会人到职业人的转变 1）圈定客户能力 2）拜访客户能力 3）成功签约能力 4）客户服务能力 5）催款收款能力 6）客户管理能力 熟练掌握销售技能，能胜任销售代表、市场拓展员、客服代表等工作。 一、课