2012年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖PPT.pptVIP

目 录 目 录 目 录 价值评估 BEA Confidential. | * * ——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案 参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX 活力健身， 人生 市场分析 营销策略 行动策划案 娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种 。 功能性饮料市场需求巨大 无锡人口640万 功能饮料人均消费量 远低于世界水平 2010年 88亿元 2011年100亿元 2012年120亿元 我国功能性饮料市场规模 ● ● ● 无锡市场上功能性饮料 无锡消费者分析 25~34岁、具有高学历、高收入人群； 生活更积极、工作更拼搏、更懂得享受生活 经济 人口 优势S 品牌优势，知名度高 完善的销售网络 产品质量有保证 爱国情愫 劣势W 品种单一，产品特色不鲜明 市场跟随者 产品宣传不到位 机会O 经济保持快速增长，消费者购买力增强，市场潜力巨大 人们对营销、健康、保健意识增强 威胁T 细分市场的同行业竞争激烈 SWOT分析 利用优势 趋利避害 抢占市场 东山再起 市场分析 营销策略 行动策划案 营销目标 提高市场份额达到10% 目标市场 经济基础 年 轻 化 热爱运动 高生活品质 营销组合 产 品 瓜拉纳 营销组合 价 格 600mlPET瓶 3.5元 5元 超市批发价 市场零售价 营销组合 渠 道 批发商 （区域或渠道） 批发商 （区域或渠道） 娃哈哈公司 零售终端 零售终端 零售终端 零售终端 零售终端 1.传统的联销体分销策略 营销组合 渠 道 2.网络渠道的开拓 3.开发新颖独特的渠道 买赠、代币券、积分换礼等活动 主动出击，开拓新渠道 营销组合 促 销 人员推销 营业推广 广告宣传 市场分析 营销策略 行动策划案 现状分析 1.健身馆直接采购进货——3.3元/一瓶 2.店内促销 合作方式 增加货柜激活陈列面积 休息室、健身房内放置移动货架 前台人员及教练主推激活 活动内容 办卡送激活 激活健身每一天 一个月 买15送1 激活健身我最棒 优秀学员送10元激活抵用券 财务分析 海报宣传 项目 明细 单价（元） 数量 金额（元） 收入 销售收入 成本 采购成本 运输成本 利润 净利润 * * 市场份额图 竞争对手图 学历构成 收入构成 年龄构成 男女性别 Chart1 性别情况 男 女 15-24 25-34 35-44 55+ 小学 初中 高中/中专 大学 本科以上 1000元以下 1000-1999元 2000-2999元 3000-3999元 4000-4999元 5000元以上 品牌 红牛 脉动 佳得乐 尖叫 数量 比例 维他命 激活 竞争对手 基本情况 主要优势 主要劣势 红牛 脉动 佳得乐 尖叫 属于百事集团，是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景，全新打造中国的运动型饮料之最，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念 铺货局限在个别中心城市，面对人群过窄 养生堂公司出品，于2003年底上市，久经市场考验现成为中国饮料业的巨擎之一，属于不同以往的情绪饮料 广告支持力度较大，产品包装新颖别致，有较为广泛的目标群体 资源、精力以及渠道不足，团队和管理薄弱 产品添加的主要成分是果糖，对健康没有好处 广告力度大，聘请科比、詹姆斯等为其代言 分销、执行等基本功方面较弱 “红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。 富含多种维生素，如牛磺酸，维生素b族，赖氨酸、肌醇等多种营养成分，能够为机体特别是神经组织提供营养，提神醒脑，补充体力。 价位偏高，消费者担心其苯甲酸钠、胭脂红等食品添加剂过多会导致健康问题 乐百氏公司2003年3月底推出的新一派 “活力型”功能饮料 功能性饮料市场的领导者，市场认可度高，推广和销售渠道覆盖很广，引进国外最先进的灌装工艺，产品质量有保障。 补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物来增强运动耐力“解口渴更解体渴”。没有其他任何一家运动饮料公司像佳得乐一样在补水和运动营养方面拥有如此雄厚的技术实力 2010年可口可乐公司推出一款维他命水饮料 品牌 红牛 脉动 佳得乐 维他命 尖叫 激活 数量 49.00