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把保户加以区分 20岁---30岁 对二十岁出头到三十岁的年青人而言，在人生的发展上并没有所谓的定位，甚至只是在找寻工作、寻求能力与兴趣的发展。他们大部分人光有理想，谈不上事业目标，凭的是感觉，应用的大部份是体力。所以在保险的引导上，也应该以理想、感觉来让他们体会。他们较能接受的为纯保障、高保额、低保费型的保险居多。 40岁—50岁 四十岁到五十岁是社会的中坚，思想趋于成熟，凡事以经验为先，由于必需负担家庭或企业的安危，所以趋向保守、稳健、不盲从，在保险的引导上，责任、荣誉、稳定、安全是他们的最爱。高额保障、退休计划、家庭子女的培育及创业基金、健康保障都是他们关心的话题。 “开门红“全员培训培训 新华保险阿克苏中支　　　黄金科　　　　　　　　　　　　　　　　　　 我问过多位年轻的业务同仁，目前年龄层在三十岁以下者对保险会不会有天生的排斥保险。答案是肯定的。既然如此，在销售上就可好好发挥，不管引导上、话术上，都要与其他年龄层不同。甚至每个年龄层都有不同的心情、不同的需要，在分辨和区分后，提出不同的见解和观念，这是较易达成销售目的的好法宝。 　　 　　三十岁到四十岁的人，在工作岗位上应该要定型了，他们知道自己的人生方向并且家庭也建立了孩子也有了，事业的应用上是智慧大于体力。因此，保险的引导是保障重于一切，但因为对未来充满自信，所以设计上也要加上未来的收益。保障兼储蓄的保险以及健康保险对他们而言是较能引起兴趣的。 　　 30岁---40岁 　　五十岁以后的人士事业已扩大，在社会上是领导、主流人物。财产如何确定完整、企业如何传承、如何将一生的心血让世人瞩目尊重，这是半百人士心中的最爱与最痛。因此，保值型的保险、保障型的规划较能打动他们的心。唯有知彼知己，了解购买者的心态,才有丰富的收获。不明此理，一套说词走天下的保险工作者，是难能在保险界中崭露头角的。 50岁之后 2010.02.16