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NBA海外市场拓展策略研究 摘要 摘要 当今，美国NBA堪称职业篮球市场开发与运作的最成功典范，这已是不可争 辩的事实。在全球化和体育全球化的浪潮推动下，NBA提出所谓“思考全球化， 行动全球化”的口号，加强对海外市场拓展与开发，加快实现NBA全球化的步伐。 本文运用文献资料法、专家访谈法、数理统计法和逻辑分析法等研究方法， 结合经济学和体育市场营销学理论知识对NBA海外市场拓展背景和策略进行了较 全面、系统的梳理与研究，并在此基础上，结合我国CBA篮球市场发展的现状， 思考NBA海外市场拓展对CBA市场发展的借鉴作用，以期为CBA市场的推广与 开发提供参考，并得出如下结论： 1．社会发展的时代背景需要NBA进行海外拓展：世界篮球运动的发展与普及 需要NBA向世界各地传播，巨大的经济利益驱动NBA全球化，国内市场饱和及其 他体育职业联盟的竞争迫使NBAN海外发展，同时，美国文化也推动了NBA全球化。 2．NBA海外市场拓展过程中主要运用以下策略：积极吸纳国际优秀篮球人 才，利用海外人力资源提高产品质量和国际知名度；利用平面媒体、电视和网络 等途径在海外进行宣传，并且获取高额利润；在海外举办比赛、开展训练营和组 织慈善活动等各种公共关系进行宣传，树立良好的联赛形象；在世界各地积极进 行授权产品的市场开发，提高联赛关注度；与国内外知名企业密切合作，借助赞 助商的国际地位，在获得利润的同时扩大自身影响力；利用联赛自身和球星的包 装，吸引全球观众的眼球。 3．NBA海外市场的成功运作对CBA的市场发展具有一定的借鉴作用：CBA可 借鉴NBA吸纳国际球员的经验，进一步重视亚洲市场资源的开发与利用：重视新 兴媒体的推广；扩大举办公益活动的区域、数量，增加开展形式；在保证授权产 品质量的同时，立足于国内市场，加快产品的研发；加强与国内外知名赞助商的 密切合作，并进一步走向规范化；重视对球员的宣传、包装，充分挖掘球星市场。 关键词：NBA海外市场拓展策略CBA 作 者：林振华 指导教师：胡乔 Researchthe ofNBAsOverseaMarket 011 Strategy Expanding onthe Research Strate Expanding ofNBA’SOverseaMarket Abstract isan factthatNBACanbethemostsuccessful Nowadays，thereindisputable inthemarket and of basketball．With sample developmentmanagementprofessional and not globalizationphysicalglobalization，NBAonlypromotes‘thinkingglobalizeation， also the and ofoversea strengthens actingglobalization’but expansiondevelopment markettorealizetheNBA globalization． methodsofdocument and