【惠州公司案例】无线音乐俱乐部深度运营之音乐惠民行..pptVIP

1、文字前面黑点去掉。 提纲文字同样修改 文字需要精简、提炼 页面需要美化。“发现”部分和后面的体系搭建要有承接关系的展现 * 下面增加1页，说明活动的组织情况：一点是内部成立项目小卒；二点是和政府、合作商的协作，同时说明生公司的关心和指导。 增加对第一届动感星梦的内容，说明这是第二届。 列明年度 第三张图片的问题 社会效益第二点要放到第一，顺序调整 -*- -*- -*- 目 录 体系介绍 引子 背景及探索 执行情况 1 2 3 4 效益分析 5 亮点及展望 6 引 子 文化营销是市场营销理论发展的必然 美国市场学家罗德明向传统的4Ps理论发起挑战，提出4Cs理论 4Cs理论 成本 （Cost） 消费者需求（Consumer） 忘掉产品，记住客户的需求与期望； 忘掉促销，记住与顾客沟通； 忘掉价格，记住成本与顾客的费用； 忘掉地点，记住方便顾客； 便利性 （Convenience） 沟通 （Communication） 目 录 体系介绍 引子 背景及探索 执行情况 1 2 3 4 效益分析 5 亮点及展望 6 背 景 内部环境 外部环境 1、全业务竞争的要求 全业务运营需要靠拓展新型的营销模式和新型的渠道来抢占市场，提高客户的粘性。 2、巩固惠州文明城市建设成果 建国60周年之际，是惠州文化事业发展的关键年。需要通过大力推进文化惠民工程，来巩固和提升文明城市创建成果，实现“文化惠民”。 1、低成本高效益运营的要求 公司面临全业务竞争环境下，为了保持企业的可持续发展和战斗力，须通过控制成本，整合资源，达到低投入高产出的目的。 2、前期活动的总结 在总结07年媒体营销，08年动感星梦的基础上，前期的音乐市场主要面向据业务的活跃群体---学生群体，覆盖面仍需进一步增加，寻找更大的客户群体。 探 索 1、需要一批群体固定的人群 2、用户密集型，有共性，易传播性 3、急切需要文化氛围熏陶的用户群体 4、需要更近一步细分市场 发现 通过三大体系面向不同的客户群体，以音乐文化为主题，对不同的客户群体提供不同的主题活动，全面覆盖无线音乐市场，深化无线音乐的成果。 目 录 体系介绍 引子 背景及探索 执行情况 1 2 3 4 效益分析 5 亮点及展望 6 概 况 跨越行业边界，通过整合广播电台、内容提供商、本地热门网站资源，打造媒体营销新渠道。 联合政府主管部门、各大CP资源对本地新星的专业包装，打造无线音乐俱乐部的“歌友会”和“动感星梦” ，实施“眼球营销 ”和“事件营销” 。 一是延续“歌友会”的明星效应； 二是开展第二届“动感星梦”走进校园，深化造星行动； 三是联合市总工会、文化局及门户网站，打造“梦想舞台”。 经过三个阶段，无线音乐俱乐部将搭建了“同一首歌”版的“歌友会”、“超女”版的“动感星梦”、“星光大道”版的“梦想舞台” 音乐惠民行三大体系。 第一阶段（启动） 第二阶段（完善） 第三阶段（深化） 音乐惠民行 梦想舞台 动感星梦 无线音乐俱 乐部歌友会 结合政府文化建设的主题工作，联合市文化局、总工会、市歌舞剧团，以音乐为载体，搭建无线音乐的“星光大道”大舞台，举办人才选拔活动，挖掘本地艺术人才。 联合滚石唱片，针对有明星梦的群体，开展造星行动，对选拔出来的选手进行专业的商业包装和市场推广，培养和储备音乐人才。 整合社会资源，联动全球通俱乐部、12580商家联盟，推进无线音乐俱乐部建设，实施会员的“福利营销”，显性会员价值，发展高级会员，提升收入。 工业区 农民工、城乡居民 校园市场 学生 全品牌、无线音乐俱乐部会员 措施与运营思路 细分客户市场 目 录 体系介绍 引子 背景及探索 执行情况 1 2 3 4 效益分析 5 亮点及展望 6 组织保障 3.以点汇面，试点在部门层面导入PEM，实现班组GPEM向部门PEM的过渡。 外部 政企联合 内部 有效组织 市工会，市文化局，市团委成立领导小组，联合市歌舞剧团，合作公司。 市公司领导成立领导小组，联合各项目小组，省公司对该项目也进行了多次的指导。 动感星梦 无线音乐俱乐部“动感星梦”造星行动是在08年第一届成功造星的基础上，09年推出的第二届“动感星梦”，并通过139邮箱和12580进行网络报名。以专业评委+彩铃投票选出10名优秀人才，由合作公司进行培养。 区别于第一届的模式是在后续的包装上以推新歌的方式，扩大无线音乐俱乐部的影响力，以此进一步扩大活动效益。 预热海选 01 半决赛 02 决赛 03 培训包装 04 传播规划 第二届活动充分利用“动感星梦”已有活动效应，以互动、口碑为传播重点，利用网路、校园媒体展开传播； 5月1日 5月4日 5月17日 7月 9月 电台及西子网现场直播，新浪网重点转播 报纸宣传，无