第五章第一节市场细分-案例篇.pptVIP

（二）差异性市场营销策略 又称市场细分化策略，是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 如：大众汽车、三星手机、海尔集团 箭牌糖果公司 优点：适应与启发消费者的需求；提高产品竞争能力；树立良好的市场形象；降低经营风险。 缺点：增加营销费用；小企业无力采用。 适用：采取高度分权化管理的大型企业 （三）集中性市场营销策略 又称市场密集型策略，是企业根据自身条件，以一个或少数细分市场为经营对象，采取集中的市场营销策略，为目标市场顾客服务。 如:修正药业专注于胃药市场、米其林轮胎 优点：在生产与市场营销方面实行专业化经营，扩大生产规模，降低生产成本，提高投资收益率；可以采取强有力的市场营销措施，提高市场占有率；便于深入了解消费者的需求，开拓有特色的产品。 缺点：一旦目标市场不景气，企业就会因为没有回旋余地而立即陷入困境。 适用：新企业或中小企业 四、目标市场策略选择要考虑的因素 影响目标市场策 略选择的因素 企业资源 竞争对手的战略 市场同质性 产品同质性 产品生命周期阶段 1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。 从此开启了宝洁投资中国市场的历程。 宝洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话，是因为宝洁采用分门别类的