市场营销学培训课程.ppt

2、产品成长期 （1）产品特点 销售量和利润迅速上升、竞争者涌入。 （2）营销策略：“好” 改善产品品质 寻找新的细分市场 改变广告宣传的重点 调整产品的价格 3、产品成熟期 （1）产品特点 销售量大、利润大、达到饱和点后逐渐下降。 （2）营销策略：“优” 市场改良 产品改良 营销组合改良 4、产品衰退期 （1）产品特点 销售量和利润迅速下降、产品老化。 （2）营销策略：“转” 继续策略 集中策略 收缩策略 放弃策略 （三）延长产品生命周期的方法 1、使产品具有新的功能或用途 2、开辟新的市场 3、转移生产场所 3、改进营销组合的其他要素 1、同一种产品在不同地区，其生命周期可能处于不同的阶段。 2、现实产品的生命周期不一定是很规则的。 3、各种产品的生命周期长短不同。 4、产品的使用寿命和市场寿命是不同的概念。 （四）几点说明 六、新产品开发 寻求创意、甄别创意、产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市 1、全新产品 2、换代新产品 3、改良新产品 4、模仿新产品 （一）新产品的含义 （二）新产品创意来源 1、顾客 2、竞争对手 3、中间商 4、管理人员 5、销售人员 6、科研机构 （三）产品概念