优衣库商业模式..ppt

* 200908 * LIST * 在中国，UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。 * 创始人 * 2006年，Uniqlo在世界快速零售品牌中的营业额排名是第7名。 * 性价比！ * 提案一词，在零售业最早被日本人提出。在销售服务业务中，销售人员不仅仅应该能够进行辅助推销，还应该成为顾客的消费顾问、穿衣顾问，为顾客提供整套的购买方案和搭配方案，这种向顾客进行建议式购买的形式，叫做提案式零售服务。对销售人员的技能要求较高。而诉诸于视觉销售模式的提案式销售模式，就是视觉提案模式，这种模式的好处在于将提案式销售的手段，从人力提案转为视觉提案，可以节约人力成本。 VMD 　　VMD是一个外来语，是英文Visual Merchandising的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。 　　VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。 　　将视觉化效果放在第一位的MD（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象为目的。而最终强调的是通过“商品视觉化”吸引消费者产生兴趣，进而诱导购买达到提高商品消化率。 　　《VMD》各集主要内容： 　　１、VMD的起源与概述 　　２、VMD所涵盖的内容 　　３、SD卖场布局与动线分析 　　４、视觉流动规律与[1][2]货架展示形式 　　５、人体工程学与店内磁石设计 　　６、MP与店铺陈列形态 　　７、店铺陈列调整与数据分析 　　VMD又可分为VP，PP ，IP 　　VP是指整个店面的视觉效果 　　PP是指主要陈列点的搭配 　　IP是指每个产品的陈列效果 　　通过这样分解，陈列执行起来也比较容易了 　　VMD也是一种特殊的模型格式 　　二、VMD是一个分子可视化程序，该程序采用3D图形以及内置脚本来对大型生物分子系统进行显示、制成动画以及分析等操作。 * 案例分析 * PP * IP ： Individual Presentation 单品提案 * 每个顾客都会遇到的问题： 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ 当顾客站在店铺中的任意位置时，都可以看到PP+IP的陈列展示，将有助于自助购买的实现。 完整的VMD系统，需要建立在灵活的、可组合、可移动的器架道具系统之上。 * 每个顾客都会遇到的问题： 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ * 每个顾客都会遇到的问题： 这是哪个牌子？它主要卖什么？我是不是可以进去看看？ * 特点 * 特点 * 方便顾客按照品类找到所需商品所在的区域：位置+货架 * 款式类别： * 模特 * 板墙器架：单品类管理 * 板墙器架：单品类管理 * 店铺现场5S管理 整理、整顿、清扫、清洁、修身 * 企业文化不断跟随社会环境的变化而不断增加新鲜活力。 * 平价时尚 * 宝盛道吉零售市场部 UNIQLO Business（VMD） analysis 优衣库商业（陈列）分析报告 LIST UNIQLO的企业理念与目标 UNIQLO的商业模式 UNIQLO的VMD系统 UNIQLO的店铺设计和货架系统 UNIQLO的品类空间管理 UNIQLO的创新精神 UNIQLO的基本信息 UNIQLO的基本信息 Unique Clothing Wearhouse “服装仓库型超级卖场。” 在中国大陆 UNIQLO在顾客眼中，是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场，中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式，并经由产品的品质对品牌建立信任。 在香港、台湾和日本 UNIQLO在顾客眼中，是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场，大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。 在英国和美国 UNIQLO在顾客眼中，是与HM和GAP并驾齐驱的快速服装品牌，提供自主搭配时尚服装服饰，几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式，并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。 据福布斯杂志09年度排行显示，日本快速服装零售商优衣库（Uniqlo）创始人柳井正（Tadashi Yanai）名列日本富豪榜首位，总资产达到61亿美元（93亿1