合同的签订..ppt

第二篇 交易洽商的基本程序--合同的签订 (一)交易洽商的主要内容 指双方就买卖的商品，对各项交易条件进行协商。双方必须在各项交易条件取得一致后，才能订立合同。 洽商的内容可以分为主要交易条件 和一般交易条件 。 ◆主要交易条件：品质、数量、包装、价 格、装运、保险、支付等。 ◆一般交易条件： （General Terms and Condition）包括：商 品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。 (二)交易洽商的程序 询盘（邀请发盘）inquiry→发盘offer→还盘counter offer→接受acceptance→签订合同sign contract 其中，“发盘”和“接受”是必不可少的环节。 发盘的种类 根据发盘人的地位不同： 卖方发盘 （Selling Offer ） 买方发盘 (Buying Offer ) 根据发盘内容和条件是否完整，分为： 实盘 （Firm Offer ）--- 发盘方提出的内容和条件是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件的报价。 虚盘 （Non-firm Offer ） --- 发盘人有保留地向受盘人发出交易条件，以及愿意签定合同的建议。 如：…… 以我方最后确认为准。 … This o