国际市场营销概述..ppt

4P 理论 产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion） “产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略被概括成4P，有很多牵强的因素在里面。其实老外也和我们中国人一样，为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流，也会努力地发展出类似于“三大纪律八项主义”、“五讲四美”等概念。产品策略和价格策略用product和price是非常对的，有了这两个p打头的单词，理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略，用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。其实渠道分销策略最合适的单词应该是distribution和channel。 美国西南航空公司是过去25年中全美惟一一家连年盈利的航空公司，与其他大航空公司不同，西南航空公司主要经营短途飞行业务，他们在创业伊始，就设计了一个非常有特色的经营战略：他们把目标客户群锁定在自费旅游的家庭和小型企业出公差的普通职员，机票的价格是目标客户最关心的因素. 他们为了降低成本采取了一系列的措施：　　第一是不通过旅行社卖票，旅客可以通过电话和网络直接订票，这就减少了中间环节的费用。　　第二是没有头等舱，这样既增加了经济舱座位数量，又减少了头等舱常常空置带来的浪费。　　第三是不提供行李转机服务