中小企业营销战略.创新.ppt

中小企业 市场营销战略 高思邈 中小企业营销 基础理论 市 场 现实市场形成要的条件：1,消费者方的需求和欲望，以及拥有可供支配的交换资源；2，有能够满足消费者需求的产品和服务；3，有促成交换的条件，如双方接受的价格，时间，空间，信息，服务方式等。 市场的发展是由消费者决定，由生产者推动的动态过程 市场====人口+购买力+购买动机； 市场营销 市场营销学是一门研究企业经营方略和生财之道，研究企业如何在激烈的市场竞争中求生存，求发展的学问。 任何企业的经理人员，如果没有市场营销概念，就不可能取得成功，就无法领导和维持企业的生存与发展。 市场营销 市场营销是在变化的市场环境中，旨在满足消费者需求，实现企业目标的商务活动的过程。 市场营销最终目标是满足需求和欲望； 交换是市场营销的核心，其过程是一个主动，积极寻找机会满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程； 交换过程取决于营销者创造的产品价值 市场营销与企业职能 企业的基本职能：市场营销+创新； 企业必须以顾客存在为前提； 顾客决定企业的本质； 企业最显著，最独特的职能就是市场营销。 营销与推销的区别 1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能 。 推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,当企业面临的销售压力很大时, 需要通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,