山西太原寇庄项目推售策营销推广方案P..ppt

* 调价原则 根据销售节奏控制的需要进行价格普调幅度控制 价格升幅 周期 根据市场动态、工程动态、品牌成熟度分批次调价，每推售批次内销售率达到20%左右涨价一次，造成项目不断升值的销售形势，促使客户快速成交； 价格升幅 比例 每推售批次内的单次涨幅最大调整幅度在2%~4%左右。(动态市场根据当时情况具体调整) 价格技术 调整 1、平价入市，使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力 ； 2、后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格 ； 3、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“嬴、赚”效应； 4、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期销售形成有力支持； 5、当项目局面打开、已被市场接受，再根据市场反馈及销售情况调价。 谢谢聆听！ Thanks! * * * Part4. 本项目价格策略建议… 基于市场平稳发展，本项目稳步提高，实现利益最大化。 我们如何探讨价格策略 针对本项目市场特性，如何利用市场的临界点？ 如何符合市场的未来趋势？ 如何满足本企业对项目的期望？ 如何在竞争中取得优势？ 如何实现项目的开发各阶段的目标？ 方案一： 优势分析 高价入市，以价格领涨实现项目品牌 项目整体得到高的收益 劣势分析 难以形成快速回现，项目启动难以旺销 产品力不足，总价过高，分流已有客户群 需要大量开发资金支撑 操作手法 拔高项目形象 从性价比方向，提升附加值，制造明星产品， 项目内部价格梯度，引导客群 MOMA万国城 强势产品力营造豪宅社区，高举高打，以超越区域平台的高价入市 价格策略：高开高走 价格支撑： 前期高资金投入， 强势的产品园林 销售描述： 前期销售迟缓，现房全面展示形成旺销 方案二： 优势分析 平开高走，快速溢价，增强项目投资潜力 项目整体得到较高的收益 劣势分析 不容易形成成熟社区氛围 项目的消化速度放缓，资金链抗压能力不足 产品价性比不足， 操作手法 控制推售节点，小步快跑，逐步提价，降低价格抗性 增强产品力，提升附加值 加强社区生活氛围营造 金色丽城 从新梳理项目价值，控制销售节点，不断提升溢价， 价格策略：平开高走 价格支撑： 树立项目形象，列位高端 针对目标客户，提出享受生活概念 分三次选房，制造卖压，将价格提升至极致 通过以上方案的比较，我们的价格策略建议 前期：“低价入市” 引起市场关注，成功开盘，树立形象； 后期：“平开高走” 领涨区域价格，实现标杆项目目标。 本项目价格策略 为了更好的制定本项目价格 我司对市场中的竞品进行了深入的调查研究 名称 御龙庭　 容积率 5.6　 规模 建筑面积6万方　 在售户型 118㎡、129㎡、170㎡ 价格 均价：6500元/平米 开盘价：5500元/平米　 客户 市区高收入人群以及周边企事业高素质人群　 销售情况 　在售 　 特点 区域；交通；配套是其卖点，目前项目无推广　 备注： 一期共400套，销售一年，开盘价为5500元/平米，均价为6000元/平米，一期70-100m2户型占25%，130m2左右户型占75%。 二期共400套，共7个单元，2个小户型（约70m2）东西楼， 4月2日开盘，户型区间主要在70-170m2之间，130m2为主力户型，起价5700元/平米，销售均价为6500元/m2，层差价50元均为10层，目前在售户型为118平米的2居，129平米和170平米的3居4居。以下。 小结：本项目交通发达，综合配套完善，项目本身素质高，户型设计合理，工程进度快，建筑品质优良。是本区域内性价比高的项目。属品牌成熟项目，现行均价为6500元/平米，起价5700元/平米，最高价6900元/平米。价格可作为本案参考。 名称 君泰风尚国际 容积率 4.5 规模 建筑面积5万方　 在售户型 待售　 价格 起价6500元/m2 均价7200元/m2 客户 市区高收入人群以及周边企事业高素质人群　 销售情况 　待售 　 特点 区域；交通；配套是其卖点　 项目共450套，户型区间在68-320m2之间，主力户型为100m2左右，项目目前属于排号不订房阶段。预计下半年入市。 小结：本项目交通发达，综合配套完善，户型设计合理，小区内设有主题景观，并靠近阳光小区。阳光小区为该区域乃至太原市的代表楼盘，从而拉升区域整体价格。预计入市价格为6500元/平米，均价7200元/平米。我司认为风尚国际本身以及周边的优势明显而入市价格则适中，不高也不低。价格可供本案参考。 名称 新城市花园 容积率 5 规模 建筑面积34.3万m2 　 户型 户型区间在92-340m2 主力户型为120-150m2 价格 起价8100元/m2 层差价50元　 客户 市区高收入人群以及周边企事业高素质人群　 销售情况 　待售 　 特点 产品；区域；交通；配套是其卖点。　 开盘