怎样成为一名销售精英(ppt 54页)-精.pptVIP

七、经营 经营核算： a人员 b商场费用 c保底、税金等 如何做销量： a促销计划 b目标到人 c会员 d陈列 e活动等 八、专柜管理 组织人员（柜长、柜员）2---3人 盘点做帐（进销存责任人） 排班（营运） 分配奖励方案 销售目标 卫生 陈列 会员管理 市场营运指导 合作模式选择 渠道选择 维护模式 年度营销目标制订 月度销售计划 客户管理 员工管理 数据管理 货物管理 现金管理（自营） 一、合作模式选择（四结合） 代理 分销（零售） 加盟 直营（尽量少做） 市场营运指导 二、渠道选择 百货商场 商超 化妆品专营店 药店 市场营运指导 三、维护模式：七结合＋七到 促销 活动 宣传 会员 包装 招商会 沙龙会议 市场营运指导 四、维护模式：七结合＋七到 柜到 货到 人到 促销到 会员礼品到 物料到 帐本到（自营） 五、年度营销目标制订 网络 销售 回款 团队 费用 宣传工作 售后、维护 六、月度销售计划 目标：a、回款 b、开发 c、各网点销售 促销执行（终端） 活动安排 团队建设 店长/柜长会议（自营） 货物、物料补给（每周） 客服拜访、沟通 网点培训 七、客户管理：代理商、加盟店、分销商 定期拜访（每周拜访、每天报到） 定网络开发目标（年度、月度） 每月回款目标（年度、月度） 市场维护技能