品牌路路通內地市場分銷渠道操作及注意事項內地市場分銷渠道操作.pdf

品牌路路通品牌路路通 ：內地市場分銷渠道操作及注意事項：內地市場分銷渠道操作及注意事項 品牌路路通品牌路路通 ：：內地市場分銷渠道操作及注意事項內地市場分銷渠道操作及注意事項 0 內容簡介1講師 內容簡介1講師 96年--至今 臺灣百金漢餐飲娛樂、上海聯合利華牙膏、澳洲澳德瑞、西安楊 森、深圳特美思煙草、TCL通訊股份 （惠州）、金威啤酒、格 魯吉亞煙草、金活醫藥集團從事銷售、推廣和管理 *具有豐富進口商品在國內銷售推廣經驗 *熟悉國內快速消費品、醫藥零售渠道分銷 *熟悉國內各區域省份和城市，尤其是國內長三角、珠三角、環渤 海、及東北四大經濟圈 * 目前金活醫藥是國內醫藥零售領域最大、唯一上市的代理進口 OTC醫藥保健品銷售公司 北京大學滙豐商學院EDP課程 香港理工大學MBA課程 1 內容簡介 內容簡介 國內經濟宏觀環境、分銷渠道介紹 介紹國內分銷渠道建立選擇 提醒及注意方面 交流部分 2 一、中國宏觀市場 一、中國宏觀市場 3 中國大陸宏觀市場環境 中國大陸宏觀市場環境 1 、國家統計局經濟資料顯示，2011年全年國內生產 總 值 為 47.1564萬萬 億億 元元 ， 中 國 2011 年 GDP 增 萬萬 億億 元元 9.2% 。(679億30萬億47萬億 ） 2 、 2011年末，中國大陸總人 13.4735億人億人 。 億人億人 ① 男性人 6.9068億人，女性人 6.5667億人; ② 從城鄉結構看 ，城鎮人 69079萬人 ，鄉村人 65656萬人， ③③ 城鎮人口首超鄉村人口城鎮人口首超鄉村人口 。 ③③ 城鎮人口首超鄉村人口城鎮人口首超鄉村人口 3、 第二產業、第三產業增長迅猛，比重接近90% 4 、四大經濟圈四大經濟圈 四大經濟圈四大經濟圈 4 中共中央的決心中共中央的決心 中共中央的決心中共中央的決心 中共中央的決心中共中央的決心 中共中央的決心中共中央的決心 一、繼續加強和改善宏觀調控，促進經濟平穩較快發 展。 二、堅持不懈抓好 “三農”工作，增強農產品供給保障 能力。 三、加快經濟結構調整，促進經濟自主協調發展。 四、深化重點領域和關鍵環節改革，提高對外開放水 準。 (CEPA)降低允許不限 五、大力保障和改善民生， 加強和創新社會管理 。 跟著黨走跟著黨走，沒錯，沒錯 ！！ 跟著黨走跟著黨走，，沒錯沒錯 ！！ 5 二、國內分銷渠道 二、國內分銷渠道 產品在進入國內市場，必須決定是推向單一的地區、 一個區域、幾個區域，還是全國市場。有管 、資本 和能力是把新產品推向全國分銷市場的成功的，這樣 的企業是很少的。