如何写商业策划书.ppt.pptVIP

* * * 　　 *  * * * 应用文写作 Practical writing TRAINING 主 讲：罗永雄 手 机邮 箱：luo119120@126.com 如何写商业策划书 Contents 商业策划书的格式和内容 2 4 3 3 什么是商业策划书 3 1 常用思考方法 设计要领 什么是商业策划书 商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展计划而做的书面文件。 目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。 目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者 我会首先去读商业计划书的前两段。他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没有人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟的时间。 ———安德鲁.安克（风险投资家） “摘要”、“项目简介” 内容: 客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览 方法及技巧: 生动描述，激发起读者的兴趣 不宜过长(1-2页) 不要依赖于以后章节中对要素将要做出的详细的阐述 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 商业计划书的核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 具体的营销战略 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 商业策划书的用途 沟通工具 管理工具 承诺工具 你的商业策划书 写商业策划书的原则 商业策划书 ≠ 学术论文 简明扼要； 条理清晰； 内容完整； 语言通畅易懂； 意思表述精确。 商业策划书的内容和形式 　　目 录 　　执行概要 　　第一部分 公司基本情况 　　第二部分 公司管理层 　　第三部分 产品/服务 　　第四部分 研究与开发 　　第五部分 行业及市场情况 　　第六部分 营销策略 　　第七部分 产品制造 　　第八部分 管理 　　第九部分 融资说明 　　第十部分 财务计划 　　第十一部分 风险控制 　　第十二部分 项目实施进度 　　第十三部分 其它 　　备查资料清单 我们的商业策划书 1． 执行摘要 2． 网店公司简介 3． 产品服务 4． 策略推行 5． 管理团队 6． 财务分析 1. 执行摘要 它出现在商业策划书的最前面 包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2. 网店公司简介 概述 自然情况 历史情况 3. 产品服务 产品或服务 是什么 优势（唯一性） 目标客户 是谁？ 为什么 4. 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们 市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率运作：原材料、工艺、人力安排等 “市场分析” 内容： 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧： 有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路不脱离主干 5. 管理团队 主要团队成员 每个人的经验、能力和专长 营销、财务、行政、生产、技术团队 互补型 +具有团队精神 6. 财务分析 反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报 思考方法1 收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 思考方法2 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略 思考方法3 波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 思考方法4 内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题