控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响.pdfVIP

分类号 旦昼垒鱼 学校代码 】Q§垒2 学号 2Q】2Q2Q鱼QZ曼墨 控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响 ofPerceivedControland Impact Self-FocusedAttentiononHedonic J_ J● UonsumDtion 湖南师范大学学位评定委员会办公室 二。一五年五月 万方数据 摘要 l删学蝌 目的 本文主要是考察控制感、自我聚焦对享乐消费意愿的影响研究， 以现有的悲伤消费效应和次级控制理论为基础，深化现有的悲伤消费 效应研究，同时为次级控制理论提供论据，为享乐品、实用品营销提 供参考意见。 方法 本研究采用实验法进行研究。前期采用两个预实验，分别对概念 形成范式和镜像处理进行效度检验。正式实验采取2×2完全随机的 被试问实验设计，控制感白变量分为控制感基线组和剥夺控制感组两 个水平，自我聚焦自变量分为高自我聚焦组和控制组两个水平，探讨 二者对享乐消费意愿的影响。选取17～30岁的大学生作为被试，分为 4个实验组，其中男性54人，女性66人。 仕甲 当日木 1．概念形成范式能够操纵控制感，控制感基线组(无反馈组)的 控制感得分与控制感剥夺组(随机反馈组)存在显著差异。(控制感 p0．01)。 2．镜像处理能够提升个体自我关注，有镜像组和无镜像组的自我 聚焦得分差异较为显著， M=I．56，SD=0．80，t_一2．25，p≈0．030．05)。 3．控制感对享乐消费意愿的主效应显著(p0．05)，自我聚焦和 控制感的交互作用极端显著(p0．001)。 4．高控制感情境下，高自我聚焦个体的享乐消费意愿存在性别差 示出性别差异。 万方数据 结论 第一，悲伤消费效应是个体在低控制感情境下，高自我聚焦度的 个体采取补偿性次级控制策略的表现。 第二，根据行为阶段发展模型，自我馈赠是个体在高控制感情境 下对成功一种利用。 第三，高自我聚焦下，女性比男性更倾向于自我馈赠。 第四，自我聚焦是发展调节理论阶段一行为模型截止线后的重要 环节，它是个体自我调节的关键。 关键词：控制感自我聚焦享乐消费 Ⅱ 万方数据 ABSTRACT ect：This at aims theeffectof control Obj study exploring perceived andself-focused hedonic onthe attention(SFA)toconsumption．Based effectand control is existingsad-spendingsecondarytheory，thestudy the oftheformerandthe evidenceofthelater．As development empirical well，themarketersofhedonicorutilitarian can